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释放成长型企业的创新活力,用友YonSuite引领中国SaaS走出“绅士风度”

中国经济新闻网 2021-09-15 15:27:59

  “YonSuite的表现超出了我们的预期,增幅非常快。最近不断有好的样板冒出来,而且都是董事长、老板帮我们代言。” 在用友发布2021年中财报后,用友集团副总裁傅毅说出这番话或多或少透露着“凡尔赛”气息。

  简单看下用友2021年中财报:营业总收入31.77亿元,增长7.7%,其中云服务收入15.06亿元,增长100.7%。YonSuite所属的中型企业云服务收入1.06亿元,增长99.1%。同时,YonSuite所服务的客户数也从去年的两百多家暴增至2730家,同比增长972%。

  不得不说,这是个非常好的成绩。1亿元的收入是中国SaaS厂商的一道槛。况且,迈过这道坎,用友只用了一年时间。

  谈及YonSuite的秘诀,用友YonSuite业务发展部总经理王卓的回答非常干练:温度与内涵。“我们要把YonSuite打造成一个有温度、有内涵的产品。温度体现在体验上,内涵体现在解决方案上,包括专业性和先进性。”

  有温度、有内涵,这不恰是绅士风度的体现嘛!这样的表现仅仅是YonSuite快速抢占市场的开始。凭借着“绅士风度”,YonSuite一定能从中国SaaS激烈的竞争中脱颖而出,并引领中国SaaS行业的发展。

  “麻雀虽小、五脏俱全”的云服务需求

  “对成长型企业而言,他们面临的最大问题包括两方面:一是如何生存,二是如何高速成长。”面对成长型企业所处的困境,傅毅有着明确的判断。

  的确,作为中国经济的中坚力量,成长型企业可谓“压力山大”:既要向后抵挡小微企业的冲击、又要警惕同等规模企业的竞争,并要向前追赶大型企业。时至今日仍持续的疫情更是对其生产经营产生着不利影响。

  因此,能看到,在去年工信部便印发通知:从金融、纳税、社保、退费、房租、减税、就业、工资八个层面为中小企业提供扶持政策,这的确从一定程度上解决了成长型企业的生存问题。

  而成长型企业要想高速成长,或许更需要依靠自身的数字化转型,构建先进的商业模式、管理模式,实现降本、增效、提质等目标,获取高速成长的动力。 其中,云服务作为数字经济时代的基石,是包括成长型企业在内,各类规模企业、组织的必然选择。

  傅毅认为,相比其他规模的企业,成长型企业的特性决定着其对云服务的需求也不同。“成长型企业已经具备完整的运作架构,不会像几十人一样的迷你企业般只用到某部分的云服务。”

  同时,竞争异常激烈的成长型企业,也不会投入过多的财力、人力建设机房、组建I T 团队。 “因此,用友认为,成长型企业所需的云服务,一定是‘麻雀虽小,五脏俱全’,并且能快速变化,高效响应。”傅毅总结道。

  由内到外的先进性

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  提供“麻雀虽小,五脏俱全”的一体化功能,以及快速响应能力,这也是YonSuite的核心特性。用友YonSuite是用友BIP商业创新平台面向成长型企业的纯公有云服务套件(成长型企业商业创新平台),为成长型企业提供集合“营销、制造、采购、财务、税务、人力、办公、平台”功能于一体的云服务包。

  依托于BIP商业创新平台和一体化的服务模式,YonSuite可为成长型企业提供“财税业务全在线、营销业务全在线、生产业务全在线、采购供应全在线、人力业务全在线、社交协同全在线”的全面云服务。

  作为YonSuite业务发展部负责人,王卓站在成长型企业的需求角度对YonSuite的“官方说法”进行了阐述,包括:YonSuite 在技术上足够先进。 “YonSuite采用云原生、容器、微服务技术,高并发能力能够支持几十万上百万人同时在线,并能给客户带来无感的优化和迭代体验。”

  业财融合能力。 “用友不会让我们客户的员工通过不同的APP或者不同的入口去管理企业内部的日常运营。YonSuite的统一入口能打通企业面向内部以及外部产业的所有环境。”

  跨域协同能力。 “YonSuite所提供的跨越协同能力,并不是简单的跨越地域,还包括跨越数据、跨越币种、跨越语言、跨越税法的协同能力。”

  数据服务能力。 “相比原来ERP的记录数据功能,YonSuite把分散在各个系统的数据通过数据湖的概念实现统一,并借助数字化大屏等把数据利用起来,实现数据驱动业务。”

  系统界面简洁美观。 比起上述的“硬实力”,这点更像是YonSuite的“软实力”。“我们原来一直觉得功能很重要,后来随着To C互联网崛起,我们便把系统的美观、简洁以及客户体验,提升到了与产品稳定性、易用一样的高度。”

  正是如此,在短短一年时间里,YonSuite便被多个行业的代表性成长型企业选用。用友 YonSuite产品管理部总监杨力 透露:“ YonSuite 已成功签约并落地大新华会展、赛轮集团、深圳百年盛世、华能电梯、四川省供销合作社等众多企业。”

  引领中国Saa S 走出“绅士风度”

  不可否认,中国企业的上云已经进入深水区,包括用友在内提供SaaS云服务的厂商更是不胜枚举。王卓不但没有回避YonSuite与其他SaaS厂商之间的竞争,反而更进一步地谈起中国SaaS市场的各类玩家。

  “目前真正进入企业级SaaS服务玩家有三类:一类是阿里、腾讯这样原来面向To  C 端的互联网大厂;另一类是原来以用友为代表的传统E RP 厂商;第三类是有着比如海归、企业高管背景的创业类厂商。

  作为传统ERP厂商的代表,王卓坚信用友更容易从中国SaaS的赛道中脱颖而出。“互联网大厂的流量很厉害,但是企业D NA 不足;创业厂商只能满足企业Saa S 应用的某一个领域,很难真正帮助企业走向成功。只有用友 YonSuite ,本来就有企业经营管理的D NA ,技术也足够先进,再结合我们线下营销人员以及互联网营销经验,我们跑出来的机会更大。”

  确实,抛开王卓所讲的这些,YonSuite的其他特性以及用友对YonSuite的定位无不证明着YonSuite不仅会成功,还将树立中国SaaS的标杆。原因在于:

  YonSuite 的目标很明确:聚焦具备高成长性的成长型企业。 是否服务中小客户一直是中国SaaS厂商的纠结点,这个市场太庞大利于扩展份额,但死亡率高付费、续费率低。

  YonSuite将目标坚定对准了新零售、生物制药以及其他或是朝阳行业或是具备核心技术的成长型企业,既规避了在SaaS服务上存在劣势的中小客户,又可以快速抢占市场。同时,用友多年的渠道体系更能帮助YonSuite快速下沉到全国三四线市场。

  急于盈利是中国SaaS厂商的通病,但用友在当下并没有把盈利当作YonSuite的目标,而是希望YonSuite能够关注成长型企业的应用以及为成长型企业带来的价值。

  同时,在用友的产品战略中,未来十年里,面向巨型、大型企业是YonBIP,面向成长型企业纯公有云服务也只有一个YonSuite,这意味着用友将持续对YonSuite投资、优化、迭代,以满足成长型企业的需求。

  YonSuite 集全产业链智慧赋能成长型企业商业创新。 帮助成长型企业上云不是YonSuite最终目的,为其商业创新赋能才是。用友深知企业的商业创新需要上下游全产业链的参与,所以YonSuite是以平台的方式对内改善成长型企业的经营管理,对外提升成长型企业与上下游产业链间的商业连接效率。

  并且,用友深知实现这一目标单纯依靠自身的力量无法实现,所以在YonSuite的平台上,无论是用友的合作伙伴,还是产业链上的其他厂商,甚至是成长型企业自身,均可以借助YonBuilder低代码平台快速构建数字化应用,更好地帮助成长型企业实现商业创新。

  正如傅毅所言: YonSuite是 中国软件行业以及云服务产业首个 真正 基于 云原生架构的平台型产品, 也是唯一一个社会级的商业架构。业内有企业实现了龙头企业与上下游之间局部的连接,但在大范围内实现网状连接只有用友,我们的产品在国内整整领先了一代。”

  面向下半年,用友将继续以打造有温度、有内涵YonSuite为导向,在技术上引入工业互联网、项目管理及服务,资产管理能力;在生态上与生态伙伴融合形成更好的一体化解决方案。

来源:中国山东网 编辑: editor016       
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