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婚礼堂大势之下,蜜匠婚礼助力婚企抢占当地市场

中国经济新闻网 2021-05-12 15:42:32

   自2014年起,婚礼堂在国内迅速兴起,以一站式服务、高性价比等优势强势占领市场,开创了婚礼行业全新的服务模式,甚至改变了行业格局。蜜匠婚礼利用其品牌优势、产品优势及互联网化优势,帮助一大波传统婚企进行转型,抵御婚礼堂冲击,分得当地市场红利。

  一、 婚庆公司真的会被婚礼堂所取代吗?

  根据相关数据显示,到目前为止,婚礼堂在一线城市的市场占有率已达30%,在三四线城市以及下沉市场,婚礼堂的市场占有率已达40%以上,并且还在迅速扩张中。婚礼堂的出现与兴起,首先遭受冲击的就是婚庆公司。婚礼堂抢占婚庆公司的市场,令婚庆公司面临的竞争更加激烈,生存更困难。

  例如合肥,就是婚礼堂扩张挤压婚庆公司生存空间的典型城市,合肥宴会型酒店的市场份额,已经占据当地婚宴市场的四分之一以上,客户流失,酒店空厅越来越少,对于婚庆公司来说,无异于灭顶之灾。

  答案当然是否定的,这也分不同的情况:从客户群体来看,婚礼堂的客户群体始终处于中低端,追求的是性价比。

  在一线大城市,新人的婚礼预算普遍较高,对婚礼的要求也更高,新人更希望独一无二的个性定制,因此婚礼堂的渗透率相对较低。而二三线城市和乡村市场,大部分新人是价格敏感型,因此婚礼堂会更有吸引力。

  简而言之,婚礼堂抢走的,永远是那一部分中低端的客户,而婚庆公司也不可能完全被婚礼堂所取代。

  但是,不论在什么市场上,高端客户永远是少数,绝大部分婚庆公司,还是靠中低端客户生存,即使不会被取代,婚礼堂的兴盛,必然会给绝大多数婚庆公司造成严重的生存困境。

  二、 婚庆公司应如何增强竞争力呢? 

  如何应对婚礼堂的竞争,是很多婚庆公司无比头疼的问题。婚礼堂属于重资产,入局门槛极高,对于绝大多数婚庆公司来说,转型去做婚礼堂是完全不现实的,必须从自身开始,提升竞争力。

  目前,业内做得比较好的公司,比如蜜匠婚礼,他们就打磨出了一套从获客到销售到执行再到售后的闭环模式,自身的竞争力非常强大,婚礼堂的竞争对他们的业务影响微乎其微,其他同行也可以借鉴一下:

  首先,他们是行业内最早探索互联网化的企业,在其他婚庆公司还在依靠酒店、影楼给客源的时候,他们已经可以实现互联网获客,这是一个核心的点整个婚庆行业的竞争,说到底,就是客户资源的竞争,有客资才有订单和营收,还在依靠别人给客资的婚庆公司必然会被淘汰。而能够利用互联网的优势,提前获取客资,就算婚礼堂再受欢迎,都无法撼动它的市场地位。

  第二点,是获取到客资后,能够利用互联网工具促成成交,比如,他们的门店销售系统非常强大,有一套可视化、沉浸式、标准化的销售工具,能够让客户切实体验到布置效果,这比任何销售话术都具有吸引力,因此,他们的成交率一直居于行业前列,也创造了小白30分钟签单成功的记录。

  第三点,是产品上的优势,蜜匠的爆款产品性价比都很高,很受市场欢迎,这也很大程度上保证了签单率。而且,他们的产品设计之初,就充分考虑到了道具成本、损耗成本、使用次数,一套产品可以带来多少毛利,有非常清晰的财务模型,这就解决了婚庆公司的一大痛点——道具成本高的问题,降低了成本,提高了利润空间。

  获客、销售、成本的三大难题,就是提升竞争力的关键,这也是为什么蜜匠即使在疫情期间,除了执行以外的其他业务流程没有受到太大影响的原因。

  湖南省婚嫁行业协会秘书长杨喆谈蜜匠婚礼

  随着互联网的普及,人们的消费习惯已经改变,新人越来越习惯从互联网上获取信息,从长远的角度来看,蜜匠的模式是一种良性循环。而且,当前是品牌化的时代,人们更青睐于选择有口碑的大品牌,在这一方面,蜜匠也占有优势。

  互联网的时代,要提升竞争力,还是要用互联网的方式,正处在经营困境中的婚庆公司,可以去了解和学习一下蜜匠婚礼的运营模式,或许能找到一条解决困境的路。

来源:消费日报网 编辑: editor016       
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