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花筑开发团队:抓住机遇,不畏挑战,在逆境中点亮希望

中国经济新闻网 2020-03-20 18:12:55

   能者善于在挑战中发现机遇,而旅悦集团旗下的花筑开发团队正是这样一群有能力又善于抓住机遇的人。在业主饱受疫情困扰的时候,他们及时递出了橄榄枝,用自己的真诚与专业,让业主在风雨飘摇中看到品牌的力量,在逆境中选择和花筑携手同行。

  专业是关键,解业主所急

  业主放下笔,把加盟合同又检查了一遍,确定没有问题后轻轻地合上,郑重的交到王黎的手里。

  “我的店就交给你们了!”

  这一天是3月11日,也是朴院客栈和朴院里客栈正式加盟花筑的日子。

  王黎和朴院客栈的缘分要从19年说起。

  王黎是云南保山人,毕业后陆续在三家星级酒店工作,19年成为旅悦花筑开发团队中的一员。

  “第一次联系朴院客栈是在19年3、4月的时候。”王黎回忆道,“当时花筑在腾冲市场还没有扎下根来,一切还处于起步阶段,业主们对品牌还没有什么概念。”

  “朴院客栈是我前期拜访的物业之一,因为觉得这间物业各方面条件都比较不错,当时抱了很大的期望,前前后后拜访了五六次,但是业主一直没有松口。”

  业主很坦诚的告诉王黎,不愿意加盟的原因有二:一是对品牌加盟没什么了解,觉得自己经营就很好;二是民宿是他们一家主要的经济来源,不想再拿出额外的资金加盟。

  朴院客栈的碰壁没有消磨王黎的热情,接下来的几个月,她在腾冲东奔西走,成功签约6间物业,花筑在腾冲的市场也彻底打开。

  春节期间疫情爆发后,云南当地的旅游产业受到了巨大冲击,损失严重。此时的王黎已经身兼腾冲和大理两个市场的开发工作,关注市场动态的同时,她想起一年前拜访过的朴院客栈,不知在这种严峻的市场环境下经营状况如何,责任心驱使着王黎联系上了业主。

  “这次疫情对朴院客栈的冲击特别大。”王黎介绍道,“原本业主租下这家物业进行经营,看效益不错,又筹钱租下了另一间物业,计划在春节前开业迎接旅游高峰。没想到疫情导致当地旅游业停摆,可以说是焦头烂额,损失惨重。”

  王黎找到业主时,业主正准备将年前新开的朴院里客栈转租出去,以降低损失。

  这一次业主没有再像之前一样果断的拒绝王黎,而是坐下来和王黎进行了深入的探讨。

  “这一年的时间里,花筑在腾冲有了很好的发展,业主也看到了附近花筑门店的经营状况,特别是看到了这次疫情期间花筑门店的应对和管理,对品牌有了新的理解,开始认同品牌的力量。”

  在经营成果和王黎的专业表现面前,业主改变了自己最初的想法,对品牌的作用给予了极大的认可。特别是当得知疫情期间花筑对业主的优惠政策后,更是同意将两家物业都交给花筑,希望通过加盟使门店得到更专业的管理,改变目前的萧条景象,重新焕发生机。

  “现在疫情有所缓解,但是就云南来说,整个旅游产业的恢复还需要一些时间。”王黎说,“这期间业主们对整个市场的看法是有些消极的,尤其是一些单体民宿的业主,如何帮助他们解决燃眉之急是我们工作的一个重点。”

  “急业主所急,想业主所想,熟练应用专业知识、品牌优势和公司政策,帮助业主通过品牌获得更好的发展,这是我们应该做的。”

  非常时期,是挑战也是机会

  从再一次和希境酒店业主见面到顺利签订加盟合同,一切比预估的时间要快,顺利的背后是周静一次次努力奋斗的结果。

  “去年年底我和希境酒店的业主见过一次面,当时面对加盟花筑的邀请,业主一度表现的十分排斥,当场表示拒绝。”

  据周静介绍,希境酒店位于郑州市里,无论是地理位置还是酒店配置都很有优势。全店上下60间房,是一家体量较大的酒店。

  “业主当时的态度很明确,一是对自己经营的收益很满意,不相信品牌增收;二是觉得自己这么大一家店加盟费太贵,不想额外花这笔钱。”

  虽然无功而返,但是周静并没有就此放弃,即使合作没有谈成,但她平日里依旧保持和业主的联系,时不时通过线上帮助业主解答一些酒店相关的专业问题。

  让周静没想到的是,事情的转机会出现在今年3月。

  疫情的爆发让整个旅游产业一夜之间陷入了风雨飘摇的境地,周静作为一名酒店开发工作者对这一点感触颇深,但没想到这个时候,希境酒店的业主找到了自己。

  “本来以为只是寻常的问候,看看店里目前怎么样,没想到业主和我聊起了加盟的事。”周静回忆道,“因为这次疫情,原本经营不错的希境酒店受到了很大的冲击,业主进行了总结和反思,觉得要想把酒店长久经营下去,在目前的市场环境下专业的管理和品牌效应的加成必不可少。而随着花筑平台的扩大,品牌的影响力也增加了,优势逐渐显现出来,所以他决定深入了解一下加盟的具体事宜。”

  “除了花筑在当地已有的品牌影响力,我们的另一大优势也是我们的核心竞争力——携手大数据,拥抱互联网是业主十分看好的,互联网时代酒店行业也不能一直走老路,尽早转型才能实现长久发展。”

  在周静的努力和区域TL的大力支持下,充分的数据案例和专业的态度征服了业主,最终在3月15日这天正式签约,郑州希境酒店正式加盟花筑。

  疫情就像一次没有准备时间的突击大考,考验了行业,考验了品牌,也给了人们重新审视并认识自己的机会。勇往直前的旅悦人用自己的实绩为这场大考交上了一份优秀的答卷。他们坚信,方法总比困难多,只要不畏挑战,抓住机会,就能在混沌之中点亮星火。

来源:北国网 编辑: editor016       
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