财 经 科技 | 股 票 房 产 原 创 |   中国经济时报电子版
商 业 地 方 | 文 化 汽 车 APP |   中国经济时报数字报

新闻速递

首页 > 首页栏目 > 新闻速递

十年磨一剑 德佑店东特殊时期交出满意答卷

中国经济新闻网 2020-03-20 12:01:13

   疫情期间,市场受挫,带看停摆,青岛德佑海卓加盟店店东王鑫却毅然竖起“逆战315”的旗帜。当别人还在感叹,状态不佳,开单困难时,他已经带领团队9天连开8单买卖,1天连签6单买卖......打赢了一场又一场胜仗。

  王鑫,入行10年,现管理德佑清江路店、德佑双山店、德佑新都心店、德佑和达中心店4家门店。25单买卖,10单租赁,业绩第1,搏考成绩第1,招聘人数第1......这是青岛德佑海卓加盟店复工15天后交出的答卷。

  都说,三年入行,五年懂行,十年称王。熟悉王鑫的人都知道,所谓的人生开挂,不过是厚积薄发。能在短时间内取得优秀的成绩,源于他10年的工作经验积累。

    用心积累客户是开单之道

  客户积累+VR带看+经纪人专业度=成功开单。这是王鑫总结出的开单等式。

  “疫情期间,VR线上带看的优势十分明显,我们每天的带看量都很大,在这种趋势下,我们必须要占据线上带看的主动权。”复工前,王鑫强调必须重视VR带看,并竖起“逆战315”的旗帜。所谓的逆战315,就是要在3月15日前利用线上完成客户积累的工作。

  王鑫发布逆战315倒计时海报

  提升经纪人的专业度是积累客户的根本。“正式复工前,我们要求每个人都要对重点项目进行VR演练。从管理层抓起,管理层娴熟后再指导经纪人演练通关,最后实战。

  经纪人不仅要知道项目的价值点是什么,还要熟悉整个青岛的规划,做到对所有板块都熟悉。只有这样,VR讲解的时候才能举一反三, 讲解一套房源能同时说出其他房源的对比优势,体现经纪人的综合专业度。

  王鑫判断,即使疫情完全结束,VR线上带看的热度也不会降低。很多上班族白天工作繁忙,只有晚上下班后才有时间看房,那么线上看房将会成为他们的首选。线上的实际成交量可能不会很高,但却是客户了解经纪人的重要渠道。“客户与经纪人通过线上进行交互,这就对经纪人的专业度提出了更高的要求。足够优异的经纪人会得到客户的青睐,实地看房时,更容易得到带看的机会。”

    把招聘当作头等大事

  人,是核心生产力和行业的底层细胞。人员足够充足,门店才能提效。效率得到提升,门店的开单氛围才能建立起来。

  2019年底,王鑫就决定把工作的重点放在扩大兵力上。普通门店人员规模不低于35人,大店人员规模达到40-50人,是王鑫的招聘目标。

  德佑新都心店2019年工作照

  门店不能为了扩大规模而盲目招聘,只有三观一致的人才能走得更远。入行意愿是否强烈,人品是否过关,是经纪人应聘时王鑫重点考察的2个方向。

  做这一行,能干好3个月靠意愿就足够了,但是想要干好三年,靠的一定是人品。房产经纪做的是价值观的生意,王鑫希望能吸引一批把房产经纪作为终身事业的人,构建人才提升体系,帮助他们在专业、合作、诚信、深耕社区等方面进一步成长。

  王鑫始终认为,招到一个“对”的人,十分重要。门店多一个优秀的人才,就会带来人效上的提升。门店的开单氛围一旦建立起来,就会吸引更多的人才加入。

    企业文化是留人的根本

  文化根基足够厚,人才才能留下来。“门店应该以让经纪人获得物质与精神的双向收获为导向,在建立一个金字塔发展路径的同时,把文化植入放在第一位。”王鑫说到。

  德佑海卓加盟店所有的活动和会议都是在宣导文化,将起业价值观和员工价值观契合在一起。

  鸿运当头会:月初多数人状态不好,前10天就已经开单的伙伴会在会议上作出分享,目的是让大家确立目标感,尽快进入工作节奏。

  感恩会:每一次开单都离不开伙伴的帮助,德佑海卓加盟店将每个月的19日设为感恩会。大家需要提前买一张感恩卡片,写出自己的心声,通过公开场合,表达对同事的感恩。目的是为了淡化竞争,加强合作,让所有员工把帮助别人当成自己乐于做的事情,真正发自内心的帮助别人。

  德佑清江路店张鹏飞公开向同事表达感谢

  主题会:主题会上会明确门店本月的主题是什么、重点工作是什么,让大家知道自己应该做什么、怎么做,以最快的速度为大家提效。

  嘉奖会:月度业绩冠军会在嘉奖会上与大家做出交流,将自己的成功经验与大家毫无保留的分享,力求以这样的方式提升团队的专业度,大家共同进步,齐头并进,增强团队粘性。

  德佑和达中心店开业典礼

  十年磨一剑,一朝露锋芒。业绩第1,搏考成绩第1,招聘人数第1。王鑫用三个第一,打响了这场阶段性的战役。

  对于接下来的目标,王鑫很明确,那就是——希望4家门店都能成为百万门店,与全国优秀的门店比肩。

来源:北国网 编辑: editor016       
微信公众号
中国经济新闻网版权与免责声明:

本网所刊登文章,除原创频道外,若无特别版权声明,均来自网络转载;
文章观点不代表本网立场,其真实性由作者或稿源方负责;
如果您对稿件和图片等有版权及其它争议,请及时与我们联系,我们将核实情况后进行相关删除。

联系电话:81785256;邮箱:cetcopyright@163.com

报纸订阅  关于我们  CET邮箱 
微信公众号
微信公众号
中国经济新闻网 版权所有 未经书面允许不得转载、复制或建立镜像
联系电话:(010)81785256 投稿邮箱:cesnew@163.com wlzx@cet.com.cn
中国经济时报社 地址:北京市昌平区平西府王府街 邮政编码:102209 电话:(010)81785188(总机) (010)81785188-5100(编辑部) (010)81785186(广告部) (010)81785178(发行部) 传真:(010)81785121 电邮:info@cet.com.cn 站点地图 Copyright 2011 www.cet.com.cn. All Rights Reserved
举报
不良信息举报中心
互联网新闻信息服务许可证10120180005       京ICP备07019363号-1       京公网安备110114001037号