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一年卖出746万件,蝉联天猫眼影品类冠军17个月:看完美日记2019如何成功加冕「眼影王者」

中国经济新闻网 2020-01-06 16:36:54

  强势新生代力量 打造中国彩妆行业新格局

  过去的十年,是Apple改变世界的10年,iPhone的诞生,重塑了消费者的手机使用习惯,开启了触屏智能手机的新纪元。

  对完美日记而言,过去的一年,也是他们“重塑行业”的一年。2019年,完美日记作为首个登上天猫彩妆第一的国产品牌,包揽了天猫全年大促的彩妆冠军,实现了年度“大满贯”。其中,眼影品类表现强势,与大英博物馆、Discovery探索频道和中国国家地理推出的限定联名眼影,不断刷新联名创意的界限,IP、产品力与产品创意的紧密结合,以高颜值、高品质与极高性价比,在彩妆行业实现 “弯道超车”,迅速攻占年轻消费群体的心智,成为国内眼影品类的头部玩家。

  在过去一年,完美日记已逐渐成长为眼影品类的代表品牌。天猫生意参谋数据显示,2019年,完美日记共卖出746万件眼影单品,销售高居天猫眼影品类榜首,年度销售额已超过第二至第七名的总和,同时包揽天猫眼影单品销售排行冠亚军。自2018年光影星河九色眼影推出以来,完美日记已连续17个月占据天猫眼影品类销售冠军,可以说是名副其实的“眼影王者”。

  【完美日记2019年眼影品类战绩】

  除了获得市场的认可,完美日记眼影也获得了时尚媒体的青睐。2018年,光影星河九色眼影荣获“芭莎美妆大奖“年度最佳眼影。2019年,探险家十二色眼影获得时尚Cosmo美容大奖;完美日记×中国国家地理联名限定眼影,获得了ELLE美妆大赏网络人气大奖。

  【完美日记眼影获时尚媒体青睐】

  完美日记眼影的亮眼表现,对眼影品类提升亦有重大影响。2019年完美日记眼影的销售,领跑整个线上美妆行业,助力线上眼影品类实现超过50%的年度增长。同时,随着彩妆渗透率的不断提升,以及彩妆意识的不断普及深化,眼影产品的普及率也在不断上升。从前,初入彩妆大门的小白,入门单品必有一支口红。如今,一个百搭实用的眼影单品,逐渐成为入门彩妆消费者的必备。

  从产品到内容 全方位满足各层级用户需求 重塑消费者彩妆使用习惯

  近几年,国内彩妆市场增速迅猛,但消费者对于彩妆产品的认识和使用,仍然处于相对初级的阶段。由于容错率高,大部分彩妆用户选择唇妆或底妆类产品,作为入门的首选单品。相对于底妆与唇妆,眼妆对使用者审美与手法的要求有更高的门槛,对于眼影产品质地、显色度、配色等也有更高的要求。近一两年,随着各大品牌彩妆“教育”的逐步深入,眼妆产品愈加丰富,消费者对于眼妆产品的接受度也越来越高,这其中,完美日记可以说功不可没。

  在2018年完美日记九色眼影问世前,市场上适合亚洲女性妆面特点,并且色彩质地足够丰富,能够满足入门小白到进阶选手眼妆需求的眼影产品可谓屈指可数。完美日记凭借敏锐的洞察,和准确的市场判断,推出了光影星河九色眼影。丰富又不失实用性的色彩与质地,让这款眼影成为不少彩妆小白的入门首选。至今,光影星河九色眼影依旧是完美日记的热销单品之一,2019年销量超过了240万件。

  【完美日记 光影星河九色眼影】

  在营销传播上,完美日记也充分挖掘国内头部美妆意见领袖的力量,以PGC与PUGC相结合的内容方式,清晰地将眼影产品的使用价值与情感价值传递给消费者。同时,品牌也邀请国内美妆达人,发挥创意产出丰富的妆教内容,打造一系列满足不同层级彩妆用户需求的眼妆教程,从内容端出发,以更贴近消费者的方式,普及不同的眼影使用手法,进一步降低眼影产品的使用门槛,让眼妆不再“触不可及”。

  【动物眼影时尚icon大片】

  两年三款爆品 完美日记霸气荣膺「眼影王者」

  突破想象力边界的概念创意与诚意用心的产品开发,一步步帮助完美日记奠定眼影王者地位。早在2018年,完美日记就携手大英博物馆,推出幻想家十六色眼影盘。联名款眼影一盘16色,粉质囊括哑光、细闪、偏光质地,更均匀显色易晕染,满足爱美女性眼妆搭配的不设限,尽情表现多面不一样的自己。这款眼影也拉开了旗下产品与全球知名IP“联姻”的序幕。

  【完美日记 X 大英博物馆 幻想家十六色眼影】

  2019年3月,完美日记与Discovery探索频道合作,联名推出了探险家十二色眼影,以动物捕猎时的眼神为灵感,延伸出“猎我所见”的主题,将产品配色与创意进行结合。该系列上市后,首发当日即售罄,平均每秒卖出48盘,创下了天猫眼影品类的首发纪录,至今仍盘踞天猫眼影单品销售榜首。

  【完美日记 X  Discovery探索频道 探险家十二色眼影】

  2019年10月,完美日记 × 中国国家地理十六色眼影,是完美日记品牌与知名杂志《中国国家地理》联手推出的新一季联名限定眼影。新品眼影于9月首发于巴黎时装周Tmall China Cool的国潮大秀,以中国山河美色为灵感,取材于真实的中国地形地貌,推出了“赤彤丹霞”“粉黛高原”“碧蓝湖泊”与“焕彩梯田”四款主题眼影,背后蕴含的东方智慧和底蕴。有了上半年在眼影品类的沉淀,完美日记地理眼影首发即获热议,微博相关话题#完美日记地理眼影#、#上眼中国美色#阅读量达1.8亿,全网曝光量突破4亿。

  【完美日记 X 中国国家地理 联名限定眼影彩妆大片】

  中国美色,是自然之色,也是诗意之色。从暮云灰、荷色、黛绿等传统颜色命名可以窥见,国人对色彩的认识,很大一部分是来源于对大自然直接印象。完美日记正是敏锐地捕捉到了这一点,将品牌对自然与色彩的精准洞察,融入到了产品的包装、配色、色号命名与质地上。除了配色还原对应的地理景观,盘中的各个眼影色号,均以中国著名自然景观或中国传统颜色来命名。在质地上,为了更真实地展现地形地貌特征,该系列眼影采用了特殊的“五花肉”质地,以求最大程度还原真实的地理面貌。完美日记对每件新品的极致细节追求,可见一斑。

  【完美日记 X 中国国家地理 联名限定眼影】

  结语

  从配色实用的光影星河九色眼影,到色彩质地丰富的中国国家地理联盟限定眼影,完美日记秉持着“为用户创造价值”的宗旨,打造全方位满足不同消费者需求、具备超高颜值与极致性价比的眼影产品,切实地让中国的彩妆用户,感受眼妆的魅力所在。可以说,完美日记的出现,真正改变了中国彩妆用户对眼影的消费观念和态度,重新定义了眼影潮流趋势。2020年,让我们一起期待“眼影王者”带来更多惊喜。

来源:北国网 编辑: editor016       
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