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“以销定产”见成效 福特销量稳增长

中国经济新闻网 2019-12-18 12:36:16

   在福特中国2.0战略宣告福特在中国市场和公司业务转型之时,长安福特全国销售服务机构紧跟其后发布了“以销定产”的策略,重新疏导了主机厂和经销商的利益关系。“以销定产”销售政策的提出,证明了福特将优化经销商网络视为重中之重。通过执行‘以销定产’的政策,福特承诺不给经销商压库存,缓解了经销商的经营压力,并且以Fun Day品牌日的区域活动为平台,加大区域营销的力度,帮助提升经销商的营销能力,增加门店客流,从而实现经销商获客能力和福特销量的提升。从近期的数据报表来看,这一策略取得了良好的效果,福特销量处于稳定增长状态。

  “以销定产”见成效 福特销量稳增长

  福特中国公布的官方数字显示,2019年第三季度,福特汽车公司及其在华合资公司在华销量共计13.1万辆。从环比数据可见,9月,福特品牌车型总零售量较8月销量提高5%,较7月提高25%;林肯车型9月总零售量与8月相比增长11%,与7月相比增长了13%;JMC品牌9月销量达与8月相比增长19%,与7月相比增长32%,福特销量在华三大品牌保持了整个季度逐月递增的态势。

  十余年前,在汽车产品供不应求的市场环境下,主机厂普遍采取“以产定销”模式,在年初制定销量计划,再层层分摊至经销商,帮助企业快速提升销量规模。时过境迁,我国汽车市场已经进入一个相对较长的微增长或负增长时期,由增量竞争进入存量竞争时代。在产业链中居于主导地位的主机厂,像早期一样以优先确保其自身利益转嫁压力给经销商的做法不再行得通。

  为解决经销商生存能力和健康水平,福特提出了“以销定产”的新销售政策,在行业整体盈利能力下滑的关口,与经销商为伍,不盲目追求福特销量和市场份额,制定科学的福特销量目标和商务政策,以此提升经销商的盈利能力,恢复经销商的销售信心。

  多举措助力经销商提升福特销量 获取更好业绩

  据福特中国相关人士介绍,除了“以销定产”策略,NDSD还通过推出 “一站式全无忧” 的计划,包括三年或6次免费保养,零利率或低利率的金融政策,从金融信贷和售后服务两大方面减轻消费者购车和用车的压力,从而获得更多的成交,帮助经销商提升福特销量。在网络方面,福特还通过合理优化现有的4S店网络布局,并加大在二网经销商渠道的扩展力度,为销售提供更多机会。

  此外,NDSD还推出经销商业务发展基金计划,为经销商提供系统性的零售销售支持,解决经销商的三大痛点:避免恶意降价对品牌和销售带来的伤害;清晰、透明的销售奖励机制和发放流程;明确经销商的任务,帮助他们更加高效地达成目标。并且,在具体的实施上,不搞“一刀切”,鼓励各个经销商因地制宜,清洗简化流程,提振信心。

  在福特“以销定产”,“一站式无忧”,经销商业务发展基金计划等众多举措下,福特销量取得了稳步提升的好成绩。未来,福特还将根据中国市场的变化,提出更多有利于经销商提升销量的策略,帮助经销商获益。

来源:北国网 编辑: editor016       
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