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积木家五周年庆:大展宏图,焕然一新!

中国经济新闻网 2019-12-12 16:31:53

   2019年是积木家产品品牌成立的第五年,也是积木家创始团队在大家居板块创业的第十个年头,一路走来承载了很多用户的期望与支持,在此五周年之际,年关将至的当下,积木家发起了一项全国百店联动的活动:‘五福“集”祥,寻找终极免单锦鲤’,以此回馈广大的装修用户。

  活动从2019年12月13日开始到2020年2月8日结束,为期58天。为回馈广大用户,积木家全国90+城市,100+线下体验店为大家准备了超级大礼-五福:VIP装修保障福、订金半价福、“0”元大定福、超值免单福、家电免单福,欢迎大家到店集福,将年终大礼包领回家。年底做好施工排期,集中厂家采购备货,年后集中开工,提前为用户的装修做好充足准备。

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  “大展宏图,焕然一新”是积木家对过去五年来发展的总结,也是对过去的一次温暖回望。

  积木家创立于2015年,总部在西安浐灞发展大厦,秉承“好的装修,其实不贵”的产品理念,以标准化,高性价比的装修产品切入市场,近年来保持快速的发展和扩张,是一家在全国布局90+个城市,100+个线下体验店的连锁家装公司。积木家的公司发展史就是一个以用户价值为中心的产品迭代史,回望过去十年的发展历程:

  2009年,产品1.0-团装网上线,通过团购的方式让用户购买到高性价比的装修材料,让用户买到好材料;

  2013年,产品2.0-在线抢工长,同在在线点评的方式,为用户筛选做工实在口碑好的工长,为用户解决好工人的问题;

  2014年,产品3.0-硬装半包,制定施工标标准和施工工艺,对工人进行培训,提升用户的装修施工质量,解决装修好工艺问题;

  2015年,产品4.0-硬装整包,集合设计、材料、施工、服务为一体,让用户能够真正的省心好服务(积木家的前身,原蘑菇装修,成立于2015年);

  2019年,产品5.0-整装全包,积木家发现只有真正通过好设计的驱动,装修不应该是建材家居的简单堆砌,从空间场景出发,深度研究用户场景需求,把软装家具、智能家居,整屋定制全部整合进来之后,才能为用户提供一站式拎包入住的装修体验。

  自成立以来,积木家始终以用户的居住需求为原点,来展开产品的研发和落地;从关注货到关注人,从卖材料到卖空间解决方案,发生了质的飞跃。未来积木家会继续沿着用户的需求升级方向,不断深化空间场景设计,以用户生活场景为切入口,为用户提供完整舒适的空间解决方案。

  积木家之所以能在行业中快速发展壮大,是因为摸索和建立了一套没有利益受损方的商业模式;让用户拿到高性价比的产品,让装修的过程更加透明高效,建立一个合作共赢的交易结构,最大化的创造用户的价值。

  积木家的商业逻辑从本质看,最核心的是创新,是基于用户价值的效率创新,即产品效率创新、组织协作创新、管理效率创新和成本结构创新。通过效率创新实现成本领先,持续为用户提供“看起来酷、用起来爽、算起来值”的高性价比装修产品。

  产品效率创新:

  1. 对商品做精细化的管理,严格甄选每一款单品SKU材料,与上游厂商联合研发,从环保性,耐用性,安全性,设计感多个维度进行评估单品材料的价值,并进行大规模集中采购,因此不仅提升了产品的品质,同时在生产、仓储和物流等方面的成本上都变得更低,也同时降低了门店内的商品管理成本。

  2. 通过标准化的施工流程、验收标准、施工工艺、专业化工具来控制产品品质,在提升施工的效率同时,降低材料损耗和重复施工,从而降低整个施工的成本。

  3. 锁定25—35岁的年轻刚需用户,降低营销的成本。

  组织协作创新:以大规模、高效率的S2B2C模式,以专业化水平极高的后端赋能中心(S端),赋能所有轻装上阵的门店(B端),缩短中间环节,让产品以极高的运转效率用最短的路径触达用户(C端)。

  管理效率创新:前端门店个体户化、后端赋能单元社会化。前端门店独立经营、后端总部赋能单元提供足够好的服务跟产品,内部形成结算机制倒逼服务的提升。

  成本结构创新:终极目标,就是希望用户为结果付费,但是不为过程买单。

  1. 定两头的利润,砍中间的费用。所谓“两头利润”分别是指产品的毛利和最终的净利,积木家始终把毛利控制在一个合理的标准值以内,远低于传统装修公司的毛利率。在这个毛利值之下,同时设置一个我们希望达成的净利润值,不断优化过程中的损耗,也就是各种各样的费用跟成本,通过优化来实现利润的达成。

  2. 从流程中去找颗粒度更小的成本数据。传统公司会笼统的把所有的费用定义为获客成本,缺少过程化的数据管控,管理相对粗放;在积木家的系统里,会在流程中找到颗粒度更小的成本结构,建立一个实时的准确的数据体系,让经营单元负责人看到他们的“数据驾驶舱”,实时反馈,快速调整,最终形成以数据来驱动业务。

  随着积木家的不断创新和前进,2019年11月,积木家更新升级了全新的VI系统:化简为繁,以绿色作为VI色,以类似OK的手势作为Logo形象,将房子元素融入其中,寓意:Everything will be OK!始终围绕“好”的产品服务宗旨:质量OK、服务OK、体验OK,让用户的装修体验更省心、更安心!

  积木家全新logo图

  积木家VI系统化繁为简的全新升级,凭着这一抹觉醒之“绿”,希望能够让大家一改对装修的传统认知。积木家会追求极致的产品性价比,始终不渝地拿出最好的产品,致力为大多数用户提供产品上乘,价格亲民的好装修,以更加崭新的形象,拥抱用户,共筑爱家。

  5年以来,积木家从行业的创业者到成为行业标准的制定者(2019年12月积木家被授予CBDA标准《住宅室内装饰装修工程质量验收标准》参编单位),一直在不断为年轻的品质型业主提供更好的家装体验,真正让用户享受到“好的装修,其实不贵!”

  积木家获得CBDA标准《住宅室内装饰装修工程质量验收标准》参编单位奖牌

  未来,积木家将会不断增加产品研发的力度,会在全屋智能板块,定制家具板块进行不断的深化整合;链接产业上下游优质的合作伙伴,实现资源共享,从装修金融,全国供应链、设计中心、产业工人基地等板块强化合作,更好的服务装修用户;提升组织协调能力,通过产业投资和品牌孵化,真正实现集团化运作,实现企业的愿景:成为中国最大的装修解决方案供应商。

来源:北国网 编辑: editor016       
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