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业态整合与模式创新:家居行业战略路径解析

中国经济新闻网 2019-07-31 10:17:26

  尘世喧嚣,世人匆忙,“有人辞官归故里,有人星夜赶科场”,对经济形势的判断也是如此:

  有人因为恐惧中美贸易战等“黑天鹅”,判断“消费小年”仍会继续,证据是已出现的汽车销量低迷和家电、家居等房地产后端消费下滑;

  也有人认为,今后会“艳阳高照”,因为房地产小阳春已现,必将向后端传导。何况,从个税改革到优化供给,国家一直在推出消费刺激政策,壮大国内市场。

  “灰犀牛”背上的狂欢

  位于消费接力棒末端的传统家居卖场,同样面对迷局:客流量匮乏、销量下滑已是不争的事实。2017年全国规模以上建材家居卖场销售额同比下降22.6%。虽然去年指标回暖,但仍有专家担心,2019年的经营环境,或将因对房地产市场的持续调控而更加“艰难”。

  但国内的商业巨头阿里巴巴,却一直在大手笔押注家居产业:

  2018年,红星美凯龙继在香港、A股上市后,又于今年5月宣布阿里认购公司43.59亿元可交换债券;居然之家,则先后于去年2月、今年6月,用股权换取了阿里等机构的130亿、357亿元巨额投资。得益于资本的助推,去年成为居然之家历史上新增门店最多的一年。

  面对低迷的市场,除了靠资本加持,在扩张道路上狂飙突进的“大玩家”,其他行业领军企业也没闲着,比如:广东罗浮宫家居集团就毅然斥巨资打造了集国际家居购物、旅游、物流、会展、酒店等功能于一体的商业、文化、休闲综合体。

  不同“打法”的相同本质

  颇有“天下英雄入吾彀中”气概的阿里,格局宏大。加盟后的红星美凯龙和居然之家,都将发挥其家居行业的流量入口优势、卖场的跨界融合优势,在线上线下融合、产业链上下游融合、“大家居”与“大消费”融合的“大棋”中,为阿里商业帝国服务。

  不同于阿里开设门店、快速覆盖全国的策略,罗浮宫选择深耕区域市场,跨界整合酒店、餐饮、会展、旅游等业态,巧妙链接了多种业态:

  这里是景区。凭借辉煌的星座广场、能放风筝的万国殿堂等特色建筑,成为国内首个被评为AAAA级旅游景区的家居卖场;

  这里是酒店。在这家与法国雅高酒店集团联手打造的标杆项目、五星家居体验式酒店中,家具和装修材料全部使用卖场内的品牌产品。还创新推出“所见即可售”模式,客人可以在亲身试用和体验后,购买酒店内的任何物品;

  这里是样板间。依托索菲特酒店涵盖现代、后现代、法式和新中式等设计风格的数百个房间,整装定制中心提供从设计、施工到家具安装的全程管家式服务;

  这里还是美食城、会展中心、商务中心......而实力超凡、汇聚了2000多家国内一线家居品牌及上百个欧洲顶级进口家居品牌的超级卖场,则成为整个生态系统的枢纽。

  罗浮宫的战略布局,围绕营建共生共荣的家居产业生态系统展开:

  在B端,是赋能,帮助品牌方推介产品、引流顾客、提升文化内涵和品牌形象,配套营销、运输、施工服务,做全流程的支持伙伴;

  在C端,是升级,通过引入大量国际一线品牌,满足消费者选择多样化的诉求,同时提供丰富的场景,便于用户直观体验、随时下单。

  面对市场的不确定性,罗浮宫跨界创新,主动把握危机中的机遇、提前进行战略布局。这就是行业龙头用行动给出的家居市场前景预判,毕竟中国是一个拥有14亿人口的巨大市场,而消费正成为经济增长的主要驱动力。

来源:北国网 编辑: editor016       
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