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转业?转型!36岁伏老板的3决定与他的20年家电经历

中国经济新闻网 2019-01-11 15:38:11

 

“我今年36岁,做家电靠近20年了。”似是习惯了别人惊讶的眼神,伏老板平淡的说出了这句话。为备战苏宁年货节大促,他最近忙的不可开交。

决定一:入一行而择一业

“上学学的和家电相关,第一份工作也是家电销售,放现在那叫专业对口。”谈起过去,伏老板笑着说。2001年,刚毕业的伏老板与家电近20年的故事开始了。

起初,伏老板在当地的家电卖场做销售,一线的经验成了他日后家电道路上最宝贵的财富。“到了05年那会儿,影碟机、DVD这些卖的好,我就换了家公司做家电批发。”

时间转到08年,伏老板已经成了当地县区的家电渠道代理,事业蒸蒸日上,他没有想到的是,这一年,他遇到了人生的另一个转折点。

决定二:地震,危机与转机并存

2008年给国人留下了太多的回忆,1月的南方雪灾让千万人民无法返乡,9月的全球金融风暴又使得2000万外出务工人员提前返乡,北京奥运会、神七一飞冲天,改变了世界对中国的偏见,而最让伏老板难忘的还是5月12日的那个下午。

“整个办公室都在晃!”谈及当时的场景,伏老板心有余悸,“大家都跑到楼下,到了晚上绵阳这边才恢复了供电,后来通过新闻才知道事态这么严重。”距伏老板工作地点40公里不到的北川县,是这次地震的重灾区,时至今日伏老板仍保留着地震前北川县的照片。

“这次地震也成了我人生中的一个岔路口。”地震对整个四川经济造成了毁灭打击,不少家电商在地震中遭受了严重的损失,房子、库存损坏殆尽。“不少人转行去做建材了,我也在考虑是否要转行。”

是做建材助力灾后建设?还是继续等待人们重新燃起对家电的需求?伏老板头疼很久后还是选择了坚持!

“灾后建设可能是一时的,但人们对于家电等产品消费升级的需求却是一直的。”伏老板的决定二诞生了。

事实证明,他的判断是对的。在全国人民的支援下,灾区重建进展顺利,人们对家电的需求越来越旺,加上2008年12月的家电下乡政策。“那几年我可以说是踩在了风口上吧。”事业不断腾飞,伏老板也从“打工仔”成了“牛老板”。到了2018年,伏老板又迎来了人生中的第三次决定。

决定三:转型,家电圈更要与时俱进

大潮退去,才知道谁在裸泳。随着家电下乡政策的结束与电子商务的兴起,线下经济受到了空前挤压。伏老板意识到:要想屹立不倒,还是要选择与时俱进。

“做家电渠道代理厂家会压货,资金压力很大,市场不好的话风险很大。”伏老板考虑起了转型的事,“消费者对消费升级的需求一直没变,做代理有时却无法拿到足够好的货,何不考虑加入大平台做零售!”对于零售经验,从家电卖场打拼出来的伏老板显然有着足够自信。

18年年初,伏老板认识了零售云,“前期也了解过其他平台,要不提供不了我要的产品,要不没有线下零售经验。”零售云依托苏宁数十年的线下零售经验,共享苏宁的产品池及仓储物流,“先销后采”的新模式等一系列优势都成了伏老板决策中的关键因素。

这其中“共享仓储”、“先销后采”的模式最为伏老板称道,“无论是地震时无数家电商库存毁于一旦还是后来的压货,库存对我们家电商而言一直都是个难题。”现在好了,门店完全是轻资产经营。

时间转到18年4月20日,爆竹声中,门店的强势表现出乎了伏老板的意料。“开业当天卖了35万,这更让我坚定了我要走的路!”虽然零售经验丰富,但这样孤注一掷的选择也让伏老板开业前担忧了很久。

门店经营了半年多,伏老板表示已基本收回了房租、装修等前期投资。零售云研发的云货架也帮助门店拓宽了业务渠道,“云货架提高了顾客的粘性,不少老客就是冲着云货架来店里的。”同时云货架上不断更新的家居、电动车等新品类,也帮助门店真正实现线上线下全渠道、全场景融合营销。

除了运营上的帮助,零售云定期组织的培训也使得伏老板越发轻松,“我自己也有组织店员培训的习惯,现在有零售云的培训,更加省心了。”

谈到未来的计划,伏老板充满信心,“家电做的就是品牌,依靠着苏宁大品牌,我完成了很多人要花很久才能完成的品牌积累,下面就是坚持推广,不断提高我们店在当地的市场占有率!”

“我现在在物色第二家零售云店的选址了,要是有机会,我还准备在现在这家店旁边开家苏宁小店。”伏老板神采飞扬的补充道。

来源:北国网 编辑: editor016       
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