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香飘飘:推进全国性布局 产品延伸谋新谋变

中国经济新闻网 2019-01-11 14:26:33

 

      香飘飘作为杯装固态速溶奶茶行业的龙头,国内杯装固态奶茶行业中市场占有率远高于其他奶茶产品。然而香飘飘仍在逐步推动产品结构的升级,在实现杯装奶茶放量的同时,跳出传统优势领域,在液体奶茶和果汁茶等新的细分市场里扬帆起航。

  市场地位领先 渠道优势明显

  香飘飘在杯装固态奶茶市场中的领先优势明显,连续四年市场份额超过55%,并在2017年突破60%。公司市场份额明显,与行业内领先的营销理念和渠道掌控力有直接的关系。

  香飘飘为提高管理效率采用扁平化销售模式,取消大区域的总经销和多级经销商制度,使更多经销商和公司直接合作,减少产品到达消费者的中间环节。同时公司能够更好地把控终端,了解库存信息,提高公司管理效率。

  目前香飘飘经销商数量已达到1200多家,从今年前三季度的各地区销售额来看,华东地区始终保持销售的主战场地位,收入占总收入接近50%。在站稳华东市场的基础上,公司加大全国性广告投放,其中华中和西南地区发展较好。西南、华中地区作为公司第二、第三大销售区域市场,今年前三季度销售额分别达到2.49亿元、2.47亿元,同比分别增长20.81%、28.63%。其他地区,例如华中、西北、华南地区经销商净增长较大,公司对于尚未开拓成熟的区域先大力发展经销商,再对经销商进行优化。

  随着经销商的进一步增加,香飘飘对区域开发日益完善,销售较弱的地区发展潜力大。据了解,香飘飘目前渠道区域布局已达到省市地域全覆盖,未来将采取进一步下沉战略,范围扩大至乡县地区,公司仍有很大的销售潜力和空间。

  布局液态新品 品牌业绩双提升

  2017年香飘飘推出液体奶茶新品:“兰芳园”、“MECO牛乳茶”系列,又于2018年布局新式茶饮“MECO蜜谷”系列果汁茶。两款液体茶饮的推出减弱香飘飘过往销售的季节性,提升公司在传统的消费淡季夏季的收入规模,并且利用现有的渠道实现快速放量。2018年前三季度液体产品的收入占比均在10%以上,二季度占比更是接近30%,液体产品对收入的贡献度和影响力逐步提升。公司的液体产品有望对收入增量和收入的季节性平滑产生显著的推动力。

  其中,“兰芳园”奶茶的推出是源于公司购买的香港老牌茶餐厅“兰芳园”的品牌独家使用权,拥有以兰芳园品牌在国内生产产品、宣传和开设实体店的永久性许可,兰芳园是在香港成立超过60年的知名茶餐厅品牌,特别是其丝袜奶茶在香港拥有很高的知名度和消费者认可度。香飘飘以丝袜奶茶产品为突破口,借“兰芳园”的品牌优势进行液体奶茶产品推广,产品主打高端,树立品牌形象。

  近期,为了公司长远发展考虑,进一步优化公司资源,香飘飘发布公告称拟设立全资子公司“四川兰芳园”,此次投资新的子公司,有利于完善香飘飘进一步发展战略,为公司未来发展奠定更为深厚的基础。

来源:北国网 编辑: editor016       
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