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广州龙湖剑指300亿 战略布局四大航道 领衔房企运营

中国经济新闻网 2019-01-10 14:29:46

 

  艰难的2018年过去了,房地产市场更趋于集中,强者恒强,大型房企的市场份额获得了明显增长。

  作为房企TOP10之一,龙湖在2018年交出了亮眼的成绩单:销售首超2000亿,同比增长29.5%。

  1月5日,少见现身广州的龙湖CEO邵明晓一身轻松,现场高歌一曲;广州龙湖总经理毛文斌透露,广州公司去年销售接近100亿,未来的目标是300亿。

  广州及华南区域、粤港澳大湾区在龙湖的版图中越来越重要。

  作为房企运营转型先锋,龙湖在华南不仅追求销售快速增长,集团战略中的多项新业务布局也重仓华南,比如长租公寓“冠寓”等。

  对于2019年,龙湖集团副总裁胡若翔称要“谨慎乐观”。他指出,市场存在很多不确定因素,尽管资本面宽松了一些,但政策消化需要时间。

  华南增长极

  2014年,龙湖拿下广州天河牛奶厂地块,快速进入华南。

  四年时间,龙湖不断加仓广州及华南。2018年中报显示,龙湖华南片区的合同销售额113.4亿元,占集团合同销售额的11.7%,而在2017年上半年时,这一数字为10.6%。

  毛文斌透露,2018年广州龙湖销售近百亿,销售额和销售面积双双挤进集团前10名。

  毛文斌表示,龙湖在广州成功落脚,靠的是对客户的充分研究和产品力的持续进步。“希望早日跨入300亿,成为集团的下一个增长极。”

  四年来,龙湖深耕以广州为中心的城市群,粤港澳大湾区的战略位置也越来越凸显。2016年以来,龙湖先后进入深圳、香港和珠海等地,“不光是广州,佛山、东莞等都在广州龙湖的覆盖范围之内,最近又加了肇庆和清远,广州龙湖将进行多城市管理和跨城市联动。”邵明晓表示。

  “行业走到今天,处在一个非常重要的里程碑式转折点,”正如邵明晓判断的那样,2018年楼市下行明显,逆势中增长,还在像广州这样房地产市场成熟的一二线城市,龙湖有自己的判断。

  “2018年三季度市场快速下滑,但年末明显能看到很多城市的市场在筑底,销量有所回升,同时更多客户开始进场。”龙湖集团副总裁胡若翔表示,这说明这些客户判断市场已见底。

  在胡若翔看来,2019年房地产市场将呈现更多不确定性,同时城市间的分化也会进一步加剧。

  2019年伊始,央行降准释放了宽松信号,“但降准什么时候能流向房地产”,胡若翔认为,在时间上,降准波及楼市具有不确定性。

  胡若翔表示,一方面,政策消化需要一定时间带来不确定性;另一方面,政策具体走向和变化都存在未知。

  “城市分化将会非常明显,”这是因为,不同城市发展的阶段和基础不一样,同时,每个城市政策的力度又有不同。

  因此,胡若翔判断一些城市会出现窗口期,“龙湖希望抓住市场的窗口期,在签约规模方面做到有质量的增长。”这要求龙湖在2019年加强市场时机的预判、强化后续政策管控、强化营弹性供货等。

  截至目前,龙湖已经进了44个城市,在2018年就进驻了11个城市,基本上实现了一二线城市的全布局。

  布局上,龙湖坚持深耕一二线。而对于像大湾区、长三角这些区域中的城市群强三四线,也将是龙湖关注的重点。

  多元运营疾行

  龙湖不仅要冲规模,在各个区域和城市落地发芽;更要进行转型,在区域落地更多新业务。

  龙湖是房企转型运营的先行者之一。在龙湖的战略布局中,C1(地产开发)、C2(商业运营)、C3(长租公寓)和C4(智慧服务),“四大主航道”承载了未来蓝图,在此基础上,龙湖也提出了“空间即服务”的理念。

  “龙湖进入一个城市后会持续深耕。通过几个项目建立影响力,再通过交房跟客户产生互动和信任,让龙湖的智慧服务落地。”邵明晓表示。

  龙湖C2的发展战略,是在核心城市进行网格化布局,依托城市地图研究体系,以TOD模式为主要方向,优选便捷的轨道交通节点,实现消费者与商业空间的完美连接。

  这与C4形成了联动,将网格化布局好的产品形态与数字化产品组配,龙湖商业正在构建智慧运营体系,通过商业一体化、大数据双平台运转形成集团统筹。

  截至2018年底,龙湖已获得TOD地铁上盖项目超过70个,开业29个,“2019年和2020年之后每年都会开出超过十个天街。”邵明晓透露。

  在广州龙湖的发展中,除了项目数量还不够的问题,商业项目(即C2)没有落地也是邵明晓的遗憾。

  “如果遇到好的项目,集团一定会尽最大努力调动资源,支持大广州公司的发展。”邵明晓说。

  龙湖也是首家将长租公寓定位于主航道业务的房地产公司,2017年9月2日,龙湖推出了长租公寓品牌“冠寓”,采取“从轻资产入手,轻重结合,逐渐加大重资产比例”的方式。

  “冠寓”在华南发展势头良好。截至2018年年底,广州、佛山、东莞等区域,龙湖开拓了20多间门店,近7000间房,已开业则为13个门店,近4000间房。2019年,广州龙湖的目标是拓展到5000间左右,累计开业间数争取在6000—8000间。

  邵明晓透露,龙湖规划C2和C4业务的目标分别为规模前五、影响力前三和规模前十、影响力前五。

  龙湖C3长租公寓则已达到了两成重资产、八成中资产的比例,并计划要将“冠寓”做到规模前三、影响力前三。

  “做重资产模式,是因为我们具有强大的资金成本优势。”邵明晓表示,龙湖的综合融资成本,按照2018年上半年的口径只有4.5%。

  国泰君安证券报告显示, 2018年上半年,龙湖的商业总租金收入同比上涨了48.6%,下半年,龙湖将新增18个购物中心项目。因此,2019年,龙湖来自的商业租赁收入将迎来大涨。

  四大航道业务之间协同发展、稳步前进,龙湖正在看淡房地产传统销售赛道的竞争,集中发力运营管理赛道。

  在龙湖的愿景中,除了新房市场的增长带来收入和利润,运营和服务收入的增加也成为明确目标。

来源:北国网 编辑: editor016       
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