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疫情倒逼房地产触网加速云卖房时代来临?

中国经济新闻网 2020-03-16 08:47:31

  中国经济新闻网讯(记者张丽敏)

  网上卖房,你敢买吗?
  
  疫情之下房地产行业积极寻求自救,线上卖房,不久前,恒大就率先开了头,并迅速引爆舆情,保利、绿都中梁等大型房地产公司迅速跟进。云卖房的时代到来了吗?接受中国经济时报记者采访的业内人士表示,房地产“触网”并不意外。“房地产和网络结合是早晚的事,只是在这样的特殊时期,两者间的融合加速了,疫情更像是个契机。不过想要真正卖房成功,营销得有内容,例如,保利这次的直播,就是用丰富的内容吸引了大量的流量。”其强调。
  
  来自CRIC研究中心最新监测数据,全国27个重点城市2月新建商品住宅仅成交了240万平方米,环比降幅高达83%,同比下滑77%。与此同时,房企的销售业绩也随之出现大跌,超八成的百强房企2月单月和1-2月累计业绩同比双降。
  
  转战线上,成为很多房地产企业的首要选择,这其中,保利也成为吃螃蟹的人。据悉,巨量引擎山东分公司和保利(青岛)有限公司联合保利打造的229美Miao节抖音全时段直播,直播开始后,抖音数据显示,累计观看人数达到了178万,最高热度峰值突破67万。而据保利(青岛)方面提供的数据显示,在秒杀阶段,半小时销102套房源,认购额超2亿元。
  
  云卖房火了,但真的可以和线下买房一样让人放心吗?
  
  事实上,这几年VR看房、互联网卖房这样的新模式,市场一直在探索,但一直不温不火,这次火花会是疫情之下的昙花一现,还是会打破以往人们的购房习惯彻底打开新的销售渠道,或许可以从保利的实践中窥见一二。
  
  保利(青岛)实业有限公司助理总经理刘丽丹对本报记者表示,保利能成功,在于保利并不把这次直播当成纯粹的一次直播卖房会,更像是一场娱乐性很强的直播。“连我们的置业顾问都放弃了传统的销售方式,转身变成了网红。”
  
  刘丽丹说,抖音崇尚的是内容为王,既然选择了和抖音合作,就要做符合其平台价值属性的事情,所以,首先要保障的就是直播有娱乐性,然后再考虑产品如何植入。
  
  在易居研究院研究总监严跃进看来,要真正让购房者认可线上模式,必须具备几个条件。第一,信息齐备,如果是现房、精装修甚至还有房产证,购房者在线上看房就和购物一样,这个时候购房的压力会减少;第二,线上看房只是简单的二维或三维,体验感还是不够强,企业还需要通过科技方式来实现更高的体验感。
  
  尽管现在看来云卖房是疫情倒逼之下的不得已之举,但或许经过不断地完善,云卖房可以成为房地产企业的销售新渠道,也未可知。
  
  淘宝经济暖报显示,疫情发生以来,全国已有至少5000名置业顾问在尝试云卖房,包括了富力、世茂、万科这样的大型房地产企业,共吸引了超过200万消费者在线观看。
  
  巨量引擎山东分公司市场公关总监董钊也认为,直播是房企新的增长机会,直播不管是在时间,还是空间上都拓展了传统企业的经营半径。从大量直播数据来看,哪怕售楼处在没有营业情况下,也能达到接近原来水平的营业额。最重要的是,直播间的场景比原来线下的场景更多样,不管是置业顾问在讲解房产特性,还是各种直播场景,都能让用户感受到比线下更多的乐趣。
  
  

来源:中国经济新闻网—中国经济时报 编辑: 史晓强       
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