财 经 IT | 股 票 房 产 |   中国经济时报电子版
商 业 地 方 | 文 化 汽 车 APP |   中国经济时报数字报

权威发布

首页 > 首页栏目 > 权威发布

《2013-2017年厂园WiFi行业研究报告》今日正式发布

中国经济新闻网 2017-02-08 16:04:26

  2013-2016年中国厂园WiFi发展状况

  《中国互联网发展报告2016》调研发现,公关场所的免费WiFi在网民的日常生活中使用日益频繁,绝大多数网民对这一服务表示接受。据调查,愿意使用公关场所的免费WiFi的用户高达65.2%。目前WiFi市场的分类主要是根据WiFi运营主导方和应用领域分为个人、家庭、商业(工厂)、通信运营商及城市公众WiFi等细分诸多领域。据艾瑞咨询发布的《2016年中国商业WiFi行业发展白皮书》,商业WiFi的整体情况是热点数量同比保持快速增长,各运营商不断投入扩大铺设热点范围和领域,以占领市场;2016年市场规模整体将超过10亿,得益于运营商积极拓展服务模式的创新以实现WiFi入口价值的变现。商业WiFi领域又细分出厂园WiFi这支独秀,其主要是指面向制造工厂和院校客户,为客户提供包括硬件、软件、服务等内容的系统解决方案。

  厂园WiFi这一细分场景市场到底有多大?中国蓝领人数接近3亿,其中从事制造业的人数接近1.3亿,全国具备招生资格的高等学校共计2845所,其中普通高等学校2553所,全国中高职院校共计102663所,总的来说,厂园人群是超3亿级体量的潜力市场。


     

  厂园WiFi场景实际上到2013年才开始引起关注,从现有数据上来看,当时全国范围内有30多家从事工厂WiFi的公司,它们区域分散,大小不一,主要依靠本地人脉资源优势各占一地。

  2014年行内称为野蛮生长一年,从事厂园WiFi的企业迅速增长到80余家,大量的设备厂商加入战场,行业整体膨胀式增长,资本市场资金开始涌入,各家公司为抢占市场纷纷急于签约,累计了大量场景数量。


     

  2015年梯队划分,盲目的“圈地运动”导致众多公司资金链压力过大,1年内淘汰了至少20%的企业,也是在这一年逐步摸索出“套路”的企业开始划分出前向收费、后向运营两种商业模式。


     

  2016年开始从市场竞争渐渐变为商业模式之间的较量,前向收费的WiFi企业出现一致的收紧开支,转战人数较多的园区式区域建设,后向收费的WiFi企业摇身一变为WiFi运营商,2016年发挥出长尾优势,运营收入不断攀升,综合2016年厂园WiFi企业实力柠檬网联、寰创、乐无限、中传在厂园WiFi市场排名前四,综合实力上新秀运营商柠檬网联与老牌设备商寰创相差甚少,角逐激烈。


     

  截至2016年底,以1.36亿的制造业及职校学生人群的体量衡量,厂园WiFi总体完成了7.35%的市场占有,在2013-2016的四年间厂园WiFi已开发了4.23%的蓝领及职校在读学生市场,34个省级行政区域已有80%的省份工厂或学校已有厂园WiFi热点入驻,仍有9成的近2.8亿人未享受到WiFi带来的福利。经历4年的发展已从东南沿海逐步向中西部和华北地区发展。预计到2017年厂园WiFi的市场规模将有持续性增长,根据分析预测增幅将达到29.6%,预示着整体行业进入下半场拼杀,而这中不可小觑资本的力量。


     

  2013-2016年厂园WiFi商业模式演变与比较

  2013年厂园WiFi元年,当时进入厂园WiFi行业的企业到今日已经基本不复存在,他们或面临资金链断裂,或面对同行竞争和物业毁约等情况,而此时在商业模式尚不清晰的厂园WiFi领域,主要以前向收费为主,免费上网依靠运营商的WiFi铺设如ChinaNet、CMCC、Chinaunicom。

  到了2014年更多的人进入这片蓝海,随着机构资本的引入,对商业逻辑和本质的思考随之到了,尽职调查中关于商业模式的讨论常常领创业团队困恼,此时后向运营开始冒出,业界分析称至多是3%的企业开始了后向运营,仍有89%的人选择前向收费,而此时持观望心态的后起之秀还在免费上网,因此2014年完全免费的商业模式在实战中份额增加,达8%。


     

  2015年是一轮洗牌,梯队划分明显这一年的淘汰率达60%,出现了柠檬网联、寰创、乐无限领航的第一梯队。正是此时,人们关于商业模式的思考加深,前向收费与后向运营的商业模式出现剧烈碰撞,后向运营的长尾效应开始被资本市场看好,尤其是2015年下半年,市场整体突飞猛进,摸清套路对每家WiFi运营商都极为重要。

  厂园WiFi的开始主要是设备厂商带领众多区域公司在做,2016年后向运营的商业逻辑渐渐清晰,以用户运营为主导的WiFi企业迅速崛起,而这一年各家纷纷完善自身项目质量,原设备厂商逐步退出分散的工厂场景,向学生人群发起猛攻。

  从交通、到商户,商业WiFi的路越走越宽,到了厂园场景出现了收费模式,这应该是厂园WiFi从爆发到兴起推动的本质,但是前向收费的不可持续问题在今天跃然于数据上,2013年单用户收费可达30元每月,2016年单用户收费跌至16元每月,跌幅近50%,可见整个趋势是下降的。

  所以整个商业价值的建立,还是要靠后向运营,现在在厂园WiFi这个业务场景之下,前向收费和后向运营的状况,从几个数据上可以发现,在厂园WiFi里面,一个AP覆盖是20个用户,有多少用户能转化为贡献价值的用户?从前向收费来讲,是有多少用户能够付费就有多少转化率,从做后向运营的角度来讲,覆盖的用户成为日活跃才能带动收入。比较两者实际上比较的是流水或者收入,其实就是两个变量因素,一个是单AP的用户转化率,第二个是每个用户每个月的贡献值,我们称为Arup值。

  市场上大多数纯粹去做前向收费的厂商,每个月收25块钱,然后他的用户转化率是15%,也就是说如果一个AP是覆盖20个用户,他有3个用户成为付费用户,每个月的收入是75块钱。这里不排除有很多厂商是有独到的资源,成本更低,在客户上面有更强影响力的时候,能够做到更高的水平。

  以柠檬网联推出的MagicWiFiAPP后向运营数据为例,从事后向运营的企业在单AP覆盖20%时,日活用户是10个,每个月平均流水可达13.5元,单AP的月收入算下来是108元,实际上现在厂园WiFi运营,这样的一个细分市场上,后向运营的前景已经完全打开了,而这个数字,就单AP月做到108元流水收入的时候,分析认为,这已经足够支撑免费WiFi在6-8个月收回投资成本。


     

  2017年厂园WiFi的发展趋势

  手机网络使用粘性增强 付费能力增强

  手机、平板等移动设备的普及,让WiFi成为人们生活的一部分,市场对WiFi的接收程度在硬件设备的提升中也在不断提高。厂园WiFi一般是由WiFi企业和工厂联合架设的,根据运营所有权的不同,在前期投入上无外乎WiFi企业承担或者工厂承担。但是对于用户而言,可享受的免费上网时间都是有限的,超过免费时限,要么需要用钱购买,要么这是通过各种“任务”来增加实现,这对已经习惯了使用蹭网软件,享受蹭WiFi的蓝领用户而言是一个巨大的挑战。


     

  从套餐流量不够用,到李克强总理提出“提速降费”的流量政策发展方向,人们对于流量的需求不会因此“止渴”,反而有了更大流量的需求,总的来说,目前免费的市场消费心理依旧占主流,但这一状况随着用户付费意识的增强将有望得到改善。


     

  场景优势发挥入口价值 平台化、多样化发展

  商业WiFi具有竞争激烈、流动性大、铺设难度大的特点,但值得关注的是相较于其他商业WiFi,厂园WiFi具有明显的优势:

  用户停留时间长。商用WiFi用户的平均在网时长为30分钟左右,经调研,77.4%的蓝领工人和在读学生每天使用WiFi工具,厂园WiFi用户中79.1%的人上网时长超过3小时,其中27.8%的用户上网时长在10小时以上。


     

  (2)用户稳定,定位精准。相对于其他商业WiFi用户的高流动性,厂园WiFi用户要稳定的多,用户一般为工厂员工、在读学生,他们休息时间所在场景相对固定,在我们的调查中89.1%的用户在宿舍上网,仅5.7%选择在商场上网,而车站仅占3%。对于WiFi运营商来说,稳定的人群意味着受众群的稳定,方便企业的营销精准定位。

  (3)用户接受程度高。架设厂园WiFi,普遍受到企业雇主、校方领导和工厂员工、学生的欢迎,用户也愿意主动的使用这类产品。工人和学生在WiFi工具的选择上55.7%的人选择使用厂园WiFi运营商提供的MagicWiFi,令人惊喜的是与其他WiFi工具相比厂园WiFi场景的用户忠诚度和使用率较高,圈住用户的运营模式逐渐清晰。对于企业雇主和校方管理层而言,丰富的娱乐生活不仅是提升了宿舍软实力,还在思想引导、宣传建设、生活服务等方面为工人和学生提供了有基础网络。


     

  未来,企业间合作甚至并购预计会越来越多发生,厂园WiFi属于资源性市场,资源合作合并是共赢的。当然,对于以投放广告为出发点的纯后向运营网络,由于无法满足高质量上网要求,市场将从抢占资源和网络服务为重点转向业务运营为重点,前向收费和后向业务运营模式将融合发展。


     

  2017年是互联网的下半场,不再有人口红利的优势下,互联网行业的竞争向着变现的方向走去,这将是一场异常残酷的竞争,迅速发展中的WiFi市场依托于移动互联的发展为动力,也受其牵连。2017年厂园WiFi和其他WiFi场景一样也面临着变现的压力,柠檬网联的平台化发展策略,寰创缩小工厂市场投入,中创、乐无限纷纷在扩张的道路上停滞,从这可见2017年是决胜之年,前向收费的孤注一掷已经失效,后向运营仍需继续挖掘出场景优势、入口价值和人群特性三方面,此外减轻自身投入提升效率,发挥平台价值融合多种业务模式,向更多行业和领域寻求合作。


     

  从调查中我们可以预见,未来在社交、视频音乐、金融、游戏四个方面有机会出现爆点,如上四个方面的组合、拼接是一个维度的思考,再则是直播、兼职、低价团购、以旧换新、借贷、夜洞(以匿名的方式吐槽或表白的交流方式)等单业务突围的力量也不容小觑。


     

  用户规模扩大 产业链议价能力增强

  WiFi是时下风头最劲的、最适合玩颠覆的一个阵营,拥有互联网思维,历史包袱轻,商业模式灵活,卖设备、搭平台、推广稿、抢入口、圈用户,预计2017年厂园WiFi市场增长率将呈上扬趋势,报告测算将达到30%以上的增长,各家企业的版图扩张,用户规模有可能也将突破5千万。


     

  而产品技术研发方面,依旧是商用WiFi运营商较为薄弱的环节,但在用户量不断提升的过程中厂园WiFi的产业链中WiFi企业在运营商宽带、OEM提供商的议价能力是在保持主动地位,随着入口价值的突显对CP的价值也在不断提高。此外,打通产业链分工,以更开放的心态与产业集群的合作,分散资金链压力。


     

来源:中华网 编辑:蒋帅      
微信公众号

相关阅读

中国经济新闻网版权与免责声明:
    1、凡本网注明“中国经济新闻网”的所有作品,版权均属于中国经济新闻网,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:中国经济新闻网”。违反上述声明者,中国经济新闻网将追究其相关法律责任。
    2、凡本网注明“来源:XXX(非中国经济新闻网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。
    3、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。电话:(010)81785256
报纸订阅  关于我们  CET邮箱 
微信公众号
微信公众号
中国经济新闻网 版权所有 未经书面允许不得转载、复制或建立镜像
联系电话:(010)81785256 投稿邮箱:cesnew@163.com wlzx@cet.com.cn
中国经济时报社 地址:北京市昌平区平西府王府街 邮政编码:102209 电话:(010)81785188(总机) (010)81785188-5100(编辑部) (010)81785186(广告部) (010)81785178(发行部) 传真:(010)81785121 电邮:info@cet.com.cn 站点地图 Copyright 2011 www.cet.com.cn. All Rights Reserved
举报
不良信息举报中心
京ICP备07019363号-1       京公网安备110114001037号