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97年小伙放下书本做产地收购商,用一亩田豆牛代卖年流水上百万

中国经济新闻网 2020-11-03 13:35:30

  你还记得你20岁的时候在干什么吗?这个年纪,刚刚成年,大多数人还在学校读书,但来自甘肃兰州的魏世晓已经是当地一名实力不容小觑的产地收购商了,仅在一亩田豆牛代卖平台,年流水就能超过百万元。

  魏世晓是一名标准的“农二代”,父母都是农产品产地收购商,以前上学的时候,他一有空闲时间就会帮父母处理生意上的事,对这一行也有所了解,因此高中毕业之后,他权衡再三,决定自己也进入这一行,一方面帮父母减轻销售压力,另一方面也想凭借自己的能力做出一番事业。

  但是这一行远比他想象中艰难。很多人都对产地收购商存在误解,在网上一搜产地收购商,出现最多的就是坑害果农的事例,但是魏世晓说,现在网上农产品信息流通很快,利用信息不对等来赚钱的时代早已一去不复返,他为了寻找到符合要求的货源,经常需要全国各地到处跑,实地考察进行比较,这个过程漫长而艰辛,并不像大家想象的那么轻松。

  还有就是因为他年纪小,但是这一行因为对经验要求比较高,因此接触到的大部分都是四五十岁的中年人,思维方式做事方法等方面存在代沟,每成一单他往往要花比别人多几倍的沟通成本。这些问题积少成多,很多次魏世晓都有想放弃的想法。

  魏世晓家本来有自己的线下售卖渠道,但太过于狭窄,去年九月,西兰花产地滞销,原有渠道销售无门,这几乎成为击垮他的最后一根稻草,正当他一筹莫展之际,遇到了一亩田豆牛代卖。

  豆牛代卖能直接对接到全国50多个批发市场,大大扩宽了原有的销售渠道,并且能做到全国行情时时通知,但是魏世晓心里清楚,平台只是一个工具,怎样利用好它才是最重要的。经过一番考察和对比,他决定先尝试往成都雨润市场发几车货试试看。

  没想到这一“试”,就停不下来了。魏世晓接连发了50车,西兰花和水果玉米上市期的时候甚至可以保持一天一车的频率,最终结款金额达到189万。总结和豆牛代卖合作的成功经验,是因为他做了这样几件事。

  一是积极和代卖员进行沟通,了解当地做货标准。他家的西蓝花品质高,但是原有做货标准不一定符合当地的消费习惯,为了帮他规范做货,豆牛代卖员胡旭经常在货一到市场的时候就给他打视频电话,手把手地指导他。正因为这股善于钻研的劲儿,魏世晓的西兰花很快就在成都雨润卖出了品牌。

  二是跳出他原有品类的限制,开始尝试更多可能性。因为西蓝花和水果玉米的销售期集中在春天和夏天,冬天属于自家农产品的空窗期,因此他往年11月之后就开始做农资生意,而如今有了豆牛代卖平台的行情信息和销售渠道,他产生了扩展品类的想法,想将一年四季的售卖连接起来。今年10月21日,魏世晓还亲自前往成都雨润市场,和代卖员胡旭一起考察了萝卜的售卖情况。

  “农产品生意求精不求多,就比如我,只专注于成都市场,因为我知道品牌化才能立足市场。”魏世晓说,未来他打算继续巩固成都市场,除了西兰花和水果玉米,还想把萝卜这个品类也做起来,让自己的事业更上一层楼。

来源:大众网 编辑: editor017       
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