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“流量下沉”成小微企业转型突破口

中国经济新闻网 2019-03-21 14:26:29

  “流量下沉”成小微企业转型突破口
  
  本报记者  李佳霖
  
  新鲜出炉的2月份经济日报—中国邮政储蓄银行小微企业运行指数为46.2,较上月下降0.2个点。在众多小微企业创业奋进的现状下,“流量下沉”成为一些小微企业成功转型的突破口。
  
  机遇偏爱有准备的人。两年前专注于土地流转服务业务的“来买地网”,因市场大环境和多因素共同影响而陷入困境,痛定思痛后进行业务转型,成立了农广传媒。农广传媒主打中国县域市场的广告投放平台,专注于下沉市场的新零售场景,以县城、乡镇、农村常住人口为核心受众,将智能媒体终端融合到线下生活必经场景,通过线上媒体与线下社群的联动,为广告主提供一站式的智能营销服务,帮助品牌开拓下沉市场,积累消费人群。
  
  近年来,大型公司开始角逐三四五六线城市和乡镇农村用户,“流量下沉”成为趋势。然而,下沉市场存在着信息传达不通畅、品牌下沉落地难、获客成本高等一系列问题。更重要的是,下沉市场原有的本土化媒介通路(刷墙、地方电视台)逐渐萎缩,互联网信息冗杂又难以精准触达用户,所以急需新的媒介通路。
  
  农广传媒打造的这条下沉市场的信息通路,具有较强的商业延展性。作为一个底层商业单元的触发点,它可以直接产生物联网流量,与线上数据打通,不仅使广告推送更精准,也能够真正实现新零售场景下人与人、人与物的连接。
  
  此外,农广传媒既是覆盖城乡商业网点的流量入口,也是一家数字互动营销平台。直接获取用户需求,实现快速本地化的线上裂变传播,提升品牌落地的转化率,引导用户到店消费。目前,农广传媒的智能终端已覆盖京津冀地区100多个区县、100%的乡镇以及95%的行政村,合计10000多个点位。2018年,其营业收入快速攀升,年营收超过2000万元,取得了良好的经济和社会效益。
  
  农广传媒的转型发展有力地表明,时刻观察时代发展大势、做市场的“有心人”,就能为企业寻找到新的发展空间。
  
  李佳霖

来源:经济日报 编辑: 曹阳       
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