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俄罗斯的“海信效应”,不仅仅在世界杯赛场

中国经济新闻网 2018-07-19 14:05:57

作为首家成为世界杯官方赞助商的中国消费电器品牌,海信在本届俄罗斯世界杯赛场的出现无疑让整个赛场上的中国元素更加夺目。无论是自主研发的激光电视和ULED在赛场上的陆续出现,还是“中国领先”广告语闪亮登场,无不彰显着的“中国制造”和“中国创造”在世界舞台上的信心与自信。

“Hisense”和海信绿一同绽放俄罗斯

 

 

在俄罗斯的世界杯赛场、球迷广场,凡是有世界杯元素的地方,就都闪耀着海信的身影,无论是孩子们手中的充气棒还是直播赛事的大屏幕上的LOGO,还是让球迷流连忘返的射门游戏机,“Hisense”已经成为最醒目的标识,海信绿也成为了最经典的色彩。

海信电视在俄罗斯卖断货

本届世界杯期间,海信品牌在俄罗斯灿烂绽放,海信产品销售也在当地实现了新的突破。“随着世界杯赛事开幕,海信电视在俄罗斯的销量就呈现出爆发式增长,开赛半个月内销量就暴增了近3倍,创下历史最高”,海信俄罗斯分公司副总经理刘长海在谈及“世界杯效应”时介绍,为了满足当地市场需求,也为了借势世界杯实现产品的最大销售,海信通过从山东临沂至圣彼得堡的中欧班列紧急运输了一批55英寸和65英寸4K电视驰援俄罗斯,实现了高端产品在当地市场的强势占位。“坐火车来到俄罗斯的不仅有中国的小龙虾,更有中国品牌的高端电视机!”很多当地媒体这样感叹中国家电在当地的威力。

QQ截图 海信2

 

早在5月份,刘长海在俄罗斯当地巡店时就已经感受到了向着海信扑面而来的“世界杯效应”:在俄罗斯当地最大的家电渠道商Technopark,海信的一款电视新品甚至连样机都被抢购一空。而记者在圣彼得堡采访时也看到,海信的电视机被摆在了店门口最显眼的位置,很多当地顾客都被这个来自中国的品牌所吸引,连连驻足、喜爱有加。在这家俄罗斯当地第二大的连锁渠道中,不仅海信电视被摆在了最抢眼位置,海信的冰箱、洗衣机也已经露面。据海信俄罗斯分公司的工作人员介绍,随着海信在当地知名度的提升,不仅海信产品的销量明显增大,未来也将有越来越多的海信产品走进俄罗斯。

海信3

数据显示,在世界杯开赛前一周的6月4日至10日,海信电视在俄罗斯销售周环比增长2倍多,正式开赛后的6月11日至17日销量更是达到单周最高,环比再增近3倍。

世界杯营销为海信国际化再添新亮点

值得一提的是,就在本届世界杯决赛前夕,海信在莫斯科音乐厅召开了史上最大规模的全球客户大会。来自全球18个国家和地区的500名客户在此与海信结为“命运共同体”。海信集团总裁刘洪新评价“命运共同体”说,这意味着合作伙伴们与海信的关系将比合作更为紧密,是真正的融为了一体。其实,这一共同体的背后,是全球经销商对海信的信赖与信心。多少年后,这场规模空前的客户大会或许将成为海信迈向世界一流企业阵营的重要里程碑。

 

其实,不仅仅是在世界杯赛场上的品牌露出,赞助世界杯只是海信国际化进程的一个亮点,而其背后则是海信多年来埋头开拓国际市场的艰辛与成效。以此次海信走红的俄罗斯市场为例,记者了解到,其实早在2002年以电视为主的海信产品就已经进入当地市场,成为了当时市场上为数不多的中国自有品牌家电产品。去年去年4月份,刚刚赞助了欧洲杯、产品大举挺进欧洲市场的海信再度亮出大手笔,成为了2018俄罗斯世界杯的官方赞助商,也成为首家走进世界杯赛场的中国消费电器品牌。借着这一契机,海信俄罗斯分公司也于当年7月份建立。截至目前,成立刚满的一年的海信俄罗斯分公司可谓收获满满,目前海信电视产品已经陆续进驻了当地的Technopark、DNS等大型连锁渠道。截至今年5月份,海信电视在俄罗斯的销售量同比增长超过1.4倍,销售额更是同比增长4.5倍以上,实现了通过中高端产品抢占国际市场的又一次“海信模式”。与此同时,海信的冰箱、洗衣机、冷柜等产品也陆续与俄罗斯当地渠道展开直接合作。

让世界消费者来挑剔,做世界级的产品

产品本身的技术和实力为海信产品在俄罗斯立足奠定了基础,而世界杯带来的品牌效应则更为海信产品的热销锦上添花。

 

其实,此次赞助世界杯成功挺进俄罗斯主流市场的经历早已不是海信的第一次。作为中国首批“走出去”的家电企业,海信集团从1985年就开始了对外贸易业务,并于1998年正式成立了海信进出口有限公司。中国“入世”之初,海信就将“国际化”列为集团的核心战略,从2003年开始整合所有海外市场和业务正式开启了国际化征程。2006年,海信提出了“未来发展‘大头在海外’”的战略,将科龙冰箱、空调等海外业务也正式并入,成立了海信国际营销公司,构建起实力强大的海外销售平台。提早对海外市场的布局卡位使得近年来海信在海外业务上更加得心应手。即便在全球市场消费普遍疲软的2017年,海信的海外收入依然实现了21.3%的同比增长。当年,海信电视在澳洲市场占有率第一,海信冰箱在南非和澳洲市场均实现占有率第一,海信品牌在美国及欧洲市场也呈现两位数高速增长,在日本也占据了本土品牌之外的最大市场份额。根据中国外文局对外发布的《中国国家形象全球调查报告》显示,海信连续三年跻身海外民众最熟悉的前十位中国品牌;海信连续两年位居BrandZ中国出海品牌十强,2017年海信获评“成长最快家电品牌”。

QQ截图 海信4

 

 
 
 

与很多出海企业采取“OEM代工”或者产品出口的单纯追求销量的模式不同,海信在海外市场的开拓中始终在打造自主品牌,以获取更大的市场自主权和品牌溢价能力。这也为海信在海外市场拓展中的更大动作做好了铺垫。2015年,海信在美洲收购夏普墨西哥电视工厂及其电视业务。双方在技术、产品、市场等各方面优势互补,海信在北美的市场份额得到进一步提升。2017年11月,海信收购东芝电视,进一步巩固海信电视业务在全球的领先地位。今年7月,海信成功收购斯洛文尼亚白色家电制造商Gorenje,丰富了自己的白电业务范围。

在各种组合拳的合力下,去年海信在海外市场的销售额已经达到19.8亿美元,同比增长近两成,其中接近六成均为自主品牌,显示出“海信”已经成为海外家电市场中一张响当当的“中国名片”。海信集团董事长周厚健多次表示,“让世界消费者来挑剔我们的产品,才能做出世界级的产品,尤其是要经受得住欧美和日本消费者的挑剔,海信才能真正成为一个世界级品牌。”由此可见,勇敢地冲进国际市场的不仅仅是海信的产品,更是海信的信心与自信。伴随着品牌与产品、技术的互相支撑,未来海信还将在全球市场谋求更大的版图。到那时,就像在中国人的家喻户晓一样,“海信”也将为越来越多的外国消费者所熟知。


 

海信1

来源:中国网 编辑:maojh      
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