财 经 IT | 股 票 房 产 |   中国经济时报电子版
商 业 地 方 | 文 化 汽 车 APP |   中国经济时报数字报

深度阅读

首页 > IT频道 > 深度阅读

雷燚:首逛SPS商业模型是我的“最后一个孩子”

中国经济新闻网 2017-07-31 11:28:29

  出生于七十年代的雷燚,在商场里经历过无数次的挫折和逆袭。但在他铿锵的旅程和有限的记忆里,却没什么比一直战斗着更能令他投入。

  首逛董事长兼总裁雷燚

  1998年,年仅24岁的雷燚,便已在上海注册了自己的电视购物公司。彼时中国的电视购物项目如火如荼。2002年,因为家庭的变故,雷燚用他在十里洋场挣来的第一桶金,回到故乡合肥,开设了一家宠物专卖店。不到一年时间,就已经扩张到4家。

  然而2003年那场突如其来的非典,迫使他提前结束了这门生意。几乎没做任何修整,就马不停蹄地开设了一家社区蔬菜便利公司。还另辟蹊径地为一些中老年客户送菜上门,有点像多年后的美团外卖和蜂鸟快送。社区蔬菜批发零售的利润丰厚,这使得年轻而富有干劲的雷燚沉浸在为社区人民服务的窃喜之中,社区的大爷大妈甚至跟他开起了玩笑:小雷呀,你是不是雷锋家的什么亲戚?

  做了两年的蔬菜批发就已是2005年。那一年,雷燚出任安徽博爱电子科技公司CEO,开始接触招商这种商业模式。2007年,雷燚出任安徽桑乐金股份有限公司的营销总监,负责全国的营销策划工作,为公司后期的上市做了大量的准备工作,2008年,该公司成功上市。

  此后,雷燚加入安徽人人国际有限公司并出任CEO,全面进军电子商务领域。最初通过互联网广告链销售手机,最高峰每天销售2000多台。随后又成功运作水森活活化制水器、联邦魔力旋风扫 、好神拖家用拖把等产品,先后创造国内销售奇迹。

  2010年的雷燚去了一趟西北,名曰旅游,实际上却也在那边细致地观察着什么。如你所想:一个月后,雷燚的青海堂品牌管理运营公司在合肥高新区正式成立了,主打一款来自雪域高原的青海老酸奶。不到一年时间,全国各地加盟青海老酸奶的品牌连锁店已经达到了一百六十多家,遍布中国的每一个省份,包括台湾。

  2011年,正当雷燚准备再度扩张,把青海老酸奶的版图扩张到境外时,中央电视台朝闻天下前主持人赵普在微博上撰文“呼吁”大家不要吃老酸奶,并指出某些酸奶产品,是用人造革甚至废弃的旧皮鞋加工生产出来的。赵普的那条微博被数十万网民疯转,风头正劲的青海堂遭到重创,加盟店的扩张也受到巨大的影响。然而此时,已经迈出了扩张步伐的雷燚和他的青海堂却停不下来了,资金链遭遇断裂。

  2013年,39岁的雷燚在安徽省合肥市高新区创办招商快线,打造中国创富项目网、首众互联等一系列互联网平台。而在招商快线创立之初,身边除了几个多年来一直追随他创业的团队高管,创投界的人并没几个人认识雷燚,有些人甚至视他为骗子。只是到了3年之后的2016年,雷燚名下的首逛(中国)集团控股有限公司却已成为一匹炙手可热的互联网创业黑马。

  2017年5月31日,随着首逛集团在德国法兰克福主板成功借壳上市。稍有互联网创业常识的大小创投们开始追捧、恭维乃至膜拜雷燚,全然忘记了旧日对他的贬斥,以及后者为兑现承诺所耗的全部心力。

  上市摇铃仪式

  谈及责任感,雷燚坦言:任何初创型企业,包括后来成为独角兽的巨无霸,它的从零到一到无限,创始人一定是最累的。首逛从零做到现在,从第一位入驻商家到后来的德国主板上市,这一年多的时间里,至少有三分之一时间,我是在出差的路上和天空度过的,从来睡不了一个囫囵觉,自然醒这件事想都不敢想。因为首逛已经不是我雷燚个人的首逛,发展到现在,它已是全体股东、员工、每一位区域代理、商家和会员的首逛,而我担负的责任太大,不敢有一丝一毫的松懈。

  2016年春天,首逛商业模式确立,同年5月27日入驻常州。彼时的雷燚在首逛创立初期,就已倡导“首逛,逛你所想”和“一部手机逛世界”的互联网营销理念。新生的首逛秉承和坚持着“体验在先,消费在后”的经营原则,在此基础上,提出了“以消费者利益为中心,以经营者效益为目标”的服务宗旨。

  雷燚与首逛核心团队

  2016年9月7日,首逛APP正式上线。启动仪式当天,首逛的销售业绩便如同神话般的突破了七千万。来之全国各地的区域经理和供应商近千人。常州市和钟楼区的政府领导,本土的知名企业家和社会贤达云集。

  首逛APP撼世上线

  上线仪式上,著名歌手平安为之倾情献唱站台,一首脍炙人口的《我爱你中国》,更是将首逛的上线仪式推向了高潮。庆功宴上,从不主动喝酒的雷燚,频频向各部门下属举杯。据说庆功宴当晚,醉意阑珊的雷燚,居然打电话敲定了金像奖影帝、国际巨星任达华作为首逛APP的首席代言人。

  著名歌手平安献唱

  如果说2016年春天时的人们依旧将雷燚的“一部手机逛世界”当作是一种概念,一位资深互联网创业家的营销理念。众口附和和觥筹交错的原因,只是因为平日里的雷燚为人四海以及为朋友两肋插刀的豪气。那么,面对半年后——首逛97上线的销售业绩,人们对他再也没有了半点质疑。

  2016年11月6日,在北京钓鱼台国宾馆,财富界新贵雷燚与国际巨星任达华的两双大手紧紧地握在一起。彼此稍作寒暄后,雷燚朝影帝会心一笑,之后的两人便直奔主题——稍稍侧身,将各自的笑容送给面前的摄影师和媒体记者,再通过他们的手,传向移动互联网,传向无数翘首期盼的首逛APP客户。

  签约任达华

  首逛APP的首页界面有一句:一部手机逛世界。这句话被描述为雷燚和所有首逛人的道路与梦想。然而首逛人的梦想不仅仅停留在中国——他们梦想着要让消费者无障碍地接受和享受到“一部手机逛世界”的乐趣。如今,甫满周岁的首逛,有着来自各地的货物与商品。它同时也成为了首逛的一个载体。

  雷燚提出supply chain push to share business model概念(亦即SPS商业模型),这种商业模式是互联网时代下诞生的产物。它以平台为纽带,以第三方资金托管平台为载体,凭借平台的大数据、物联网和云中心等智能化现代工具,采用大规模批量定制产品,降低生产采购成本,形成厂家直供,简化了中间经销环节,并以买赠型的销售模式招徕客源。

  SPS商业模型示意图

  这种商业模型的实施方法是:P直接向S发送订单,同时向M发布指令,M接收指令后向L发送指令,S提供100%的直供产品,由L直接铺货; 交易完成后,M按照约定的比例分别向P和B进行分润,同时把货款付给给S,将运费付给L;C在平台或商家消费后,将得到一定比例的分润,可用于再次消费。

  它的创意原理是以平台为纽带,通过互联网营销力量驱动,提高产品销售量,让商家、企业得到业绩倍增,同时让消费者得到大的利益,实现三方共赢。遵循闭环共享原则,实现消费等于赚钱理念;拓展营销资源,提升营销力度,为商家、企业打通提高盈利的便捷渠道。

  雷燚亲手搭建起来的首逛,是一款优秀实用的APP。这个设想需要无数的数据来支撑。这些数据就如同造梦的神经系统,用雷燚自己的话来诠释就是:首逛不会成为淘宝和天猫,也不会成为京东,它是由一个个数字中枢连接起来形成的,后者就如同一个个独立的神经元。为了规避被同行模仿,雷燚的SPS商业模型,于2017年4月24日,已通过中国版权局的审核通过。同时,首逛也获得了计算机软件著作权登记证书,成为国内为数不多的自主研发源代码的互联网公司之一。

  2017年3月,首逛提出并如火如荼地实施着“千店万铺”计划,迄今为止,线下自营实体店已达数十家。此后,与供销社体系展开战略合作,解决农村电商中日用品下行和农产品上行问题,并于2017年7月22日,在江苏泗阳成功开设出第一家首逛润农超市。

  首逛泗阳润农超市剪彩仪式

  卖家、卖家和平台自身利益,构成了雷燚在电子商务领域内开疆辟土的三柄利剑。在与任达华握手之后,雷燚在一众股东的拥簇下,在2017年1月15日“首逛集团2016年年会”的现场,扬起了首逛第一个10个亿业绩破冰之锤,仪式结束后的区域经销商和投资人笑得合不拢嘴,而来自首逛的几个销冠,则从现场开走了各自奖励来的宝马和奥迪。可以想象,投资人、平台本身和消费者都是有体感的。

  10亿破冰仪式

  首逛是含着金钥匙出世的,在常州钟楼区南大街智慧园首逛办公室的墙壁上,雷燚为首逛选择的形象是一只摇头晃脑却又呆萌可爱的笨笨熊,事实上,在雷燚的道路与梦想里,这只熊宝宝的确被寄予了一种特别的期许。

  在雷燚的SPS商业模型中,由平台来发挥供应链要素优化配置的决定性作用,最终实现产业金融的互联网转型和轻型发展。一举解决掉上游企业渠道拓展难和下游商家进货难、销售难等问题。平台本身也获得了大量的资金、供应商获得了货款、商家实现了厚利多销、达到多方共赢。

  根据雷燚原创的SPS商业模型(供应链直推分润商业模型),首逛在2016年就已着手千店万铺的工程推进。预估在2017年12月31日之前,首逛将在线下开设2000家线首逛百货和首逛便利店,吸纳APP活跃用户5000万,年总销售额突破60亿元。预计2020年万家店铺开设完毕,实现年度销售突破200亿元,APP活跃用户突破2个亿。

  在雷燚的一个战略布局中,首逛将与中国供销总社各地分社进行供销体系线下店整合。据统计,目前全国共有70万家供销体系内商超,雷燚的胃口不大,他只需整合其中5万家,预计2017年12月31日之前,将会整合完成第一个1000家,实现年度销售30亿元,吸纳APP活跃用户1000万。预计2020年全部整合完毕,实现年度销售突破千亿元,APP活跃用户突破1个亿。

  截止本文发布,首逛SPS商业模型荣获“中国影响力品牌2017中国商业模式十佳创新奖”,首逛商城平台荣获“中国影响力品牌2017中国电商行业十大诚信平台”,首逛创始人兼总裁雷燚个人先后获得“2016年常州电子商务卓越人物称号”和“中国影响力品牌2017中国创新发展十大诚信人物”等荣誉。数家国内外知名投资机构均已关注首逛独创的SPS模式,已开始与首逛进行全面接触洽谈,并准备伺机进入。

  朋友圈中的雷燚说过,首逛将是他“最后一个孩子”,也是他“最后一个梦想”。这个梦想涉及到改变世界,完成它至少需要8-10年的时间。在那时,他希望首逛能成为真正意义上的大公司,除了规模要大之外,格局也要大。那就让我们期待和祝福十年之后的雷燚和首逛:永远年轻,永远热泪盈眶。(文/马秋笙 图/首逛hgo)

来源:市场导报 编辑:蒋帅      
微信公众号

相关阅读

中国经济新闻网版权与免责声明:
    1、凡本网注明“中国经济新闻网”的所有作品,版权均属于中国经济新闻网,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:中国经济新闻网”。违反上述声明者,中国经济新闻网将追究其相关法律责任。
    2、凡本网注明“来源:XXX(非中国经济新闻网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。
    3、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。电话:(010)81785256
报纸订阅  关于我们  CET邮箱 
微信公众号
微信公众号
中国经济新闻网 版权所有 未经书面允许不得转载、复制或建立镜像
联系电话:(010)81785256 投稿邮箱:cesnew@163.com wlzx@cet.com.cn
中国经济时报社 地址:北京市昌平区平西府王府街 邮政编码:102209 电话:(010)81785188(总机) (010)81785188-5100(编辑部) (010)81785186(广告部) (010)81785178(发行部) 传真:(010)81785121 电邮:info@cet.com.cn 站点地图 Copyright 2011 www.cet.com.cn. All Rights Reserved
举报
不良信息举报中心
京ICP备07019363号-1       京公网安备110114001037号