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微软确立新模式:付费Win10成现金流

中国经济新闻网 2016-09-07 14:31:48

  随着Windows10系统在全球范围内,开始了收费模式,微软公司最大的现金流开始源源不断吸金,以弥补过去数年来的亏损,并进一步确立了微软的新的盈利模式,即鼓励用户从家庭版升级到专业版操作系统,让专业版用户升级为企业版用户。 

  以下是接近微软公司的某知情人士关于微软现阶段的商业模式的解读:

  最近,凡是我读到的Windows 10文章都与功能、用户界面、升级机制、隐私政策有关,似乎没有人愿意谈论微软Windows业务模式的变化。就连微软自己也保持沉默。如何让Windows获得营收?虽然微软已经完全改变了商业策略,但是许多细节并没有真正曝光。

  总而言之一句话:OEM企业为Windows支付的价格正在下降。大型OEM为Windows支付的价格是严格保密的,在过去几年里,标价大幅下降已经是不争的事实,这点没有疑问。事实上,在某些设备中——比如小型平板,Windows的OEM价格接近于零。

  消费者仍然在购买PC,但是新PC的销售额不断下滑。销售的PC更少了,每台的营收更低了,最终导致捆绑PC销售的Windows授权营收急剧下滑。从另一方面来看,Windows的开发、分销、支持成本并没有下降。为了确保利润率,微软积极寻找新方法,极力说服Windows用户为额外的产品和服务付费。

  这一转变不是突然发生的。多年来,有几大趋势推动了这一转变的发生。WindowsOEM授权营收曾经在微软的资产负债表上占据统治地位。到了今天,这一业务仍然规模庞大,但是微软旗下已经有多个部门的营收达到几十亿美元规模,WindowsOEM授权营收连前三位都进不去。

  对于企业客户来说,这一转变没有什么新鲜的。但是对于那些与小企业合作的狂热者、顾问来说,这一转变有点意外,他们可能还会产生抵触情绪。

  回看过去,微软Windows营收主要有两个来源:一是OEM授权,二是企业授权。对于大多非企业客户而言,Windows授权成本只占新PC成本的很小一部分。相比而言,你不会太在意Windows的授权成本,更重视的反而是OEM为CPU、内存芯片付了多少钱。

  现在微软有了几个新的营收源,其中一个是APP销售(通过WindowsStore进行)和服务销售(比如Office),还有一个是版本升级收入,比如从“家庭版”升级为“专业版”,从“专业版”升级为“企业版”。客户从低价的“家庭版”升级为更高价格的“企业版”,这项业务已经在微软的规划中占据重要位置。下面就让我们来细细审视一下三个版本的软件,看看微软是怎么让用户多掏钱的。

  家庭版

  关于Windows 10家庭版有一个基本命题:安装,然后忘了它。曾几何时,节俭的PC用户安装家庭版操作系统之后可以勉强应付。现在不行了,许多传统的管理、配置选项已经被删除了。

  例如,用户无法推迟升级。不管是质量升级(比如PatchTuesday,星期二补丁)还是功能升级(比如一些主要的升级,包括年度升级)都由微软完全控制。现在客户的自定义选择面更加狭窄了。以前升级时,有些功能配有“开关”按钮,可以自由选择,现在只能手动注册更新。

  微软还推出了所谓的Windows 10“消费者体验”(ConsumerExperience),它可以增加增值促销的机会,信息会自动显示在开始菜单中,比如,微软会在左侧推荐APP,在右侧推荐最多5个“Tiles”(瓷贴),类似于Twitter服务和游戏《糖果粉碎传奇》。在每一个Windows10系统中都包括了Get Office应用程序,它引诱用户免费试用Office,然后让用户每月付费,或者按年支付使用费。

  专业版

  以前,用户只有升级到Windows企业版操作系统(比如Windows7专业版和终极版),才可以解锁一些“专业版”功能,比如“BitLockerDrive Encryption(驱动盘加密技术)”,或者通过“RemoteDesktop Protocol(远端桌面协议)”连接到PC。这一惯例仍然适用于Windows 10专业版,如果你想将PC加入到Windows域,必须使用专业版系统。

  最大的变化在于“Group Policy Editor(组策略编辑器)”,这个功能也是专业版系统所独有的。在以前的Windows操作系统中,组策略编辑器基本上就是一个企业管理工具。到了Windows10操作系统,配置“WindowsUpdate for Business”必须用到这一功能。通过“WindowsUpdate for Business”,微软持续为Windows 10企业用户提供修复、安全升级和新功能,它可以赋予用户更多的控制权。如果你想将系统升级新版

  Windows的时间推迟(最长可以推迟4个月),必须为专业版升级付费。最实惠的办法就是从OEM企业手中直接购买新PC。许多的企业级PC(包括SurfacePro和SurfaceBook)在购买价格中已经包括了Windows10。一些企业提供的是按单定制的PC(比如戴尔),升级到专业版操作系统只需要40美元。如果你的新PC安装了Windows10家庭版操作系统,购买之后你自己升级到专业版,需要支付199美元。

  在管理小企业的顾问眼中,Windows 10专业版有一点让人失望:无法关闭消费者体验(ConsumerExperience)。换言之,每一次完成功能升级之后,你必须手动删除推荐APP。“GroupPolicy Editor(组策略编辑器)”提供了几个选项,这几个选项只存在于企业版操作系统中,上面谈到的只是其中的一个。
   
  企业版

  在所有版本的Windows操作系统中,企业版最容易被误解。企业版系统只能通过升级获得,面向企业,需要底层专业版授权。另外,企业版操作系统还需要额外的授权,比如只有获得授权之后,系统才能同时在四台上运行Windows。

  放在过去,Windows通过“批量授权(VolumeLicensing)”的形式销售企业版操作系统,小企业无法享受这一福利。从本月开始,政策有了变化,小企业和独立个人可以通过付费订阅形式购买Windows10企业版操作系统,每月7美元。

  企业版操作系统拥有丰富的管理功能,比如“WindowsUpdate for Business”,用户还可以通过“GroupPolicy”跳过烦人的消费者体验。微软之所以变招,主要因为以前有些人对家庭版操作系统感到满意,不愿意升级专业版,它想改变用户的习惯;另外,微软还想鼓励用户从专业版升级到企业版。总之,请为付费做好准备吧。

来源:中关村在线 编辑:蒋帅      
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