财 经 IT | 股 票 房 产 |   中国经济时报电子版
商 业 地 方 | 文 化 汽 车 APP |   中国经济时报数字报

互联网

首页 > IT频道 > 互联网

凯诘电商:消费品牌的综合服务集成商

中国经济新闻网 2016-08-03 10:40:03

  在过去的十多年时间里,中国的电子商务行业发展迅速,涌现出诸如淘宝、京东、一号店等大量优秀的电子商务平台。很多传统企业都有把自己的业务扩展到网上的需求,一些企业将经营中和电子商务相关的业务交给专业的的电子商务运营公司来管理,电商代运营这个行业应运而生。

  上海凯诘电子商务股份有限公司(以下简称“凯诘电商” )就是电商代运营行业的代表,今年5月3日,凯诘电商正式在新三板挂牌)。凯诘电商的主营业务是为企业提供电子商务一站式解决方案以及互联网营销服务,主要以快速消费品行业、酒店为核心目标行业,目前主要合作品牌都是外资企业。

  凯诘电商董事长许浩表示,他并不喜欢用“代运营”来定义凯诘,凯诘是优秀消费品牌在电商平台的零售、批发、市场推广等综合服务集商,是品牌的战略合作伙伴。

凯诘电商:消费品牌的综合服务集成商

  不只是代运营

  1998年7月,许浩毕业于厦门大学化学系,毕业后一直在外企工作,在宝洁、通用电气、当纳利、桦榭等都留下足迹。2005年5月,许浩开始了自己的创业之路,之后也回到外企做过高管甚至于投资领域,他曾在以色列创投公司英飞尼迪,从投资总监做到事业合伙人。目前他还是英飞尼迪的事业合伙人。

  许浩做电商的想法最早是在2008年,当时正是中国电商崛起的时期,很多现在知名的电商都是在那时成立的。对于许浩来说,他并没有足够的资源去建立一家电商平台,但是外企的工作经历让他非常了解这些企业的需求。

  2010年是外资消费品牌电商元年,凯诘顺势成立。在过去的6年里,凯诘和亿滋、乐高、易极优、高露洁、洲际酒店、锦江酒店等20多个国内外知名品牌逐步建立深度合作关系。

  通过帮助这些品牌开拓互联网销售渠道,凯诘的业务发展非常快。凯诘电商前不久公布的去年业绩显示,公司2015年的营收达到了3.87亿元,净利润746万元。

  在许浩看来,凯诘和电商代运营商最大的区别在于,代运营商和品牌的关系是轻绑定,品牌把店铺给代运营商运营,代运营的工作就是运营淘宝店,并不涉及对商品的拥有权。

  在凯诘的模式下,凯诘和品牌签订的合同是经销商合同,对商品有拥有权。“我们和品牌是深度绑定,我们和品牌共进退,通过精耕细作,来满足目标消费者。”他说。

  凯诘目前和很多品牌的合作都是深度合作,更多的是帮助品牌经营互联网商业生态。“比如在阿里的电商体系里面,已经形成了包括品牌旗舰店,专卖店,专营店,天猫超市和淘宝C店在内的商业生态体系。在目前日趋成熟的电商市场环境下,一个好的品牌电商必须具备生态管理能力,要兼顾到销售量,各个渠道价格和品牌形象的建设。这种综合服务商在传统渠道本身就不多见,更不用说在电商领域了。”他说。

  凯诘长期以来非常重视市场营销能力的开发,凯诘目前有近60人的市场营销团队,包括从互联网品牌定位,创造内容为主的数字化营销以及包括店铺设计在内的产品设计。凯诘会帮助管理的品牌参与所有大型电商的节日活动。阿里平台最近就出现一个新的趋势,平台不再主动领导品牌推广,而是让领导品牌自己去做活动。作为众多国际品牌的合作方,凯诘正积极引领这些领导品牌的平台促销活动。

  “比如说饼干,消费者有很多品牌可以选择。在这种情况下,怎样让互联网消费者更接受比如是奥利奥饼干,这就需要很强的创意营销能力。而这恰恰是凯诘的强项。”他说道。

凯诘电商:消费品牌的综合服务集成商1

  助国际品牌进入中国

  在许浩看来,除了现在已经合作的品牌,目前最理想的品牌合作伙伴是一些刚开始进入中国市场的外资企业。

  他给我们举了一个例子,新西兰DIY乳品品牌易极优前几年进入中国市场,在和凯诘合作之前在国内一年的销售量大概只有1000万人民币左右。易极优去年9月和凯诘达成了合作,在剩下的几个月时间里,经过易极优和凯诘的共同努力,易极优在阿里生态的销售额将近2000万。“易极优这个品牌并不大,但是产品力是非常好的,加上我们的运作,产生了1+1远远大于2的结果。” 许浩说道。

  他认为,凯诘会成为一个能够和合作品牌深度耦合的企业,能够帮助这些品牌在互联网领域更好、更快和更稳地发展。

  虽然是电商企业,但是在许浩看来,凯诘并不是一个高大上的高科技公司,销售的产品主要是最为传统的食品、个护、母婴和酒店。“我们只是踏浪高歌而行。”他笑言。

  他告诉《陆家嘴》,凯诘的商业模式,其实就是投资人一看就懂的模式,也许不会给投资人太多的惊喜,但是会持续稳建增长。”

  凯诘本身是一个重人才、轻资产、非高技术、重资金运营和低利润率的企业。“对一个过去每年业务都几乎翻倍增长的企业,如果没有特别的技术门槛和资源门槛,你凭什么享受高利润?品牌不答应,竞争对手不答应。”他笑道。

  5月27日,新三板分层方案正式落定。许浩认为,新三板分层对凯诘的影响并不大,新三板市场以机构投资人为主,首先是好企业才会被机构认可。

  “凯诘的想法很简单,扎扎实实把业务做好,自然会满足创新层的条件。假以时日,我和我的合伙人们一定会把凯诘打造成一家拥有华为精神,符合巴菲特投资价值的优秀企业。这是我在凯诘的梦想。”他说。

  创新层的设置之后,大部分投资人的目光吸引到创新层,这也就意味着创新层的公司可能获得比非创新层更高的估值。许浩认为,对于投资人来说,也许更应该关注的是明年可以达到创新层的企业,然后提前潜伏,因为这才是价值洼地。等到这些企业上创新层之后,价值和价格才会趋同。

  作为投资人和创业者,许浩认为资本对凯诘的发展有很好的助力。凯诘过去四年每年业务都能翻翻,对资金是比较依赖的。所以资本在凯诘发展过程中起了很大的作用。

  “对创业者来说,也要特别在意对投资方的选择,找到对的投资人,对企业会有很大的帮助,我们的几个投资方都给我们带来了资本以外的帮助。在这里向他们表示最衷心的谢意”许浩最后说。

来源:中国网 编辑:蒋帅      
微信公众号

相关阅读

中国经济新闻网版权与免责声明:
    1、凡本网注明“中国经济新闻网”的所有作品,版权均属于中国经济新闻网,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:中国经济新闻网”。违反上述声明者,中国经济新闻网将追究其相关法律责任。
    2、凡本网注明“来源:XXX(非中国经济新闻网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。
    3、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。电话:(010)81785256
报纸订阅  关于我们  CET邮箱 
微信公众号
微信公众号
中国经济新闻网 版权所有 未经书面允许不得转载、复制或建立镜像
联系电话:(010)81785256 投稿邮箱:cesnew@163.com wlzx@cet.com.cn
中国经济时报社 地址:北京市昌平区平西府王府街 邮政编码:102209 电话:(010)81785188(总机) (010)81785188-5100(编辑部) (010)81785186(广告部) (010)81785178(发行部) 传真:(010)81785121 电邮:info@cet.com.cn 站点地图 Copyright 2011 www.cet.com.cn. All Rights Reserved
举报
不良信息举报中心
京ICP备07019363号-1       京公网安备110114001037号