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白酒也能零风险经营?沱牌舍得为你解读

中国经济新闻网 2017-05-22 14:08:23

  近年来,随着人民生活水平的不断提升,收入的不断增加,手中可支配的流动资金越来越多,投资市场也相当活跃。股市、黄金等投资产品更是甚嚣尘上,但是高光的投资表象背后不可回避的是产品风险较大,且难以把控,结局往往是少数人赚的盆满钵满,多数人则是“苦不堪言”。不同于这些投资产品的高风险性,白酒产品自身具备的“保值、增值”功能以及低投入门槛、高收益属性,让很多投资商户都把目标放在了代理白酒品牌上。
 
  那么白酒代理什么品牌好?怎样才能让经销商在白酒产品投资中,把风险降到最低,保障其投资收益。需要先后看三个条件:1、品牌;2、品质;3、存量; 4、厂家政策。三个条件是否具备,也是评估其投资价值以及市场风险的“成效验金石”。
 
  品牌驱动未来
 
  好的白酒品牌宛如“出鞘利剑”,更是助经销商披荆斩棘、开疆拓土的有效保障。
 
  四川沱牌舍得酒业股份有限公司是“中国名酒”企业和川酒“六朵金花”之一。
 
  悠悠岁月酒,滴滴沱牌情。智慧人生,品味舍得。从“唐代春酒”到“明代谢酒”,再到“清代沱酒”,沱牌曲酒、舍得酒一脉相承。民国三十五年(1946年)正月,举人马天衢根据店前牌坊“沱泉酿美酒,牌名誉千秋”之寓意而命名为“沱牌曲酒”。沱牌舍得酒业是“中国名酒”企业和川酒“六朵金花”之一,拥有“沱牌”、“舍得”两块驰名中外的白酒品牌。公司先后获得“中国名酒国家金质奖”、“首批中华老字号”、“全国质量奖”等荣誉无数。
   
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  品质决定市场
 
  高品质白酒的存量好比“战争资源”储备!
 
  沱牌舍得地处北纬30.9°——世界上佳酿酒核心地带,作为顶级白酒的黄金产区,沿袭1300多年的酿酒技艺,汇聚了众多国内白酒业的高端人才,打造了中国首座生态酿酒工业园,开创性地构建了“生态循环、绿色环保的”的生态酿酒模式,为消费者奉献真正意义上的高品质生态白酒!
 
  所有这些,无疑奠定了沱牌舍得酒业作为生态酿酒领导者地位!
 
  随着行业的复苏,贮备丰富基酒资源的酒企才能支持其高品质白酒放量生产,更是白酒行业市场厮杀中后勤的有力保障。现在沱牌舍得酒业已拥有各种型号陶坛近20万个总储酒量近30万吨,是全国白酒行业最大的储酒基地之一。
 
  而酒曲是整个酿酒过程的灵魂所在。沱牌“天曲1号”黄金酒曲,让沱牌舍得酒业在众多的白酒品牌中脱颖而出,确保其品质不断攀越高峰。2016年,沱牌舍得全新打造的沱牌天曲、特曲、优曲战略新品,正是依托“天曲1号”黄金酒曲精心酿制而成,是幽雅、舒适、健康的生态型白酒。
   
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  零风险经营 才能放心
 
  沱牌舍得提出的“零风险退出机制”是市场上突破性做法,最大限度降低经销商风险,也表明沱牌舍得对合作伙伴的支持!
 
  现行的沱牌舍得酒业营销团队,更是打破了沱牌舍得酒业长期以来的体制桎梏,提出优化生产,颠覆式营销,在产品体系革新、内部运作机制提速、扁平化招商等方面的调整得到了经销商的高度认可,这些一系列的调整直接带来的结果就是2016年净利增长10倍。而作为招商工作中的重要配套政策,以第三方的观察角度,站在经销商的立场来为其考虑,提出“零风险退出机制”,推出亲民的代理模式,给代理商一个放心的投资平台,助其大胆开辟自己的白酒市场。并有“八大全新合作理念”为“零风险经营”保驾护航,其精髓总结如下:
 
  一、坚持“品质和品牌双领先”的经营战略。
 
  品质是产品的根基,品牌是企业的生命。我们进一步提升产品质量,打造百年品牌,为经销商带来与企业共同做大做强的商机。
 
  二、坚持“真诚合作,长期共赢”的合作理念。
 
  唯有共赢,才是合作之道;唯有长久,方能成就未来。我们希望与经销商共同通过精细化运作,建立长期销售渠道,培养长期消费群体,获得长期市场收益。
 
  三、坚持少而精的产品策略,让产品代理权成为稀缺资源。
 
  2016年,我们全面停止技协产品、定制产品、逐步缩减区域产品,针对不同价位段、不同核心消费群体,主打一款战略核心产品,从而颠覆中国多数白酒企业同一品牌同一价位段多个产品自相残杀的模式,让客户代理产品成为一种稀缺资源。
 
  四、坚持长期稳定的价格策略,保护合作伙伴的正当利益。
 
  价格是产品的生命,我们杜绝一切以追求短期销量为目的的压货行为,全力维持各个环节的合理利润,保护经销商和渠道商的长远利益。
 
  五、坚持以消费者为核心,构建全方面的服务体系。
 
  没有消费者根基,市场就没有稳定可言。我们的专业团队不断研究消费特点和消费趋势。通过一桌式品鉴、扫码活动、免费赠饮、生态旅游、网络营销、社群营销、公关活动等一系列活动,实现与消费者之间的互动,培养忠实的消费群体,全面构建以消费者为核心的服务体系。
 
  六、坚持系统化的市场运作,让经销商无风险经营。
 
  我们针对不同品牌、不同经销商、结合当地的市场特点与经销商共同制定联合商业计划书,根据市场运作的客观规律,提供大力度的市场运作支持。为了让经销商的运作做到无风险,我们慎重承诺,如经销商合作满两年,不再经营我公司的核心战略产品,我们全部按照经销商进货成本回收。
 
  七、坚持全方位市场保护,维护经销商长期利益。
 
  我们坚持一个产品组合、一个县(县级区)、一家客户代理的招商运作模式。
 
  我们制定了严格的区域保护措施,确保运作市场的客户受益。市场督查部专职负责对窜货和低价销售进行查处,销售区全程对市场、网络进行全方位监控。一旦发生外围市场窜货影响经销商市场利益,公司第一时间响应,采取责令限期收回、高额处罚、停止供货等手段保护市场。
 
  八、坚持打造一流销售团队,为客户提供专业化服务。
 
  我们正在建设一支有激情、有专业运作经验、深入终端渠道的销售团队,全面提升市场运作服务水平。我们的营销人员负责所有市场的规划,营销方案的制定,对经销商业务员进行销售知识培训和指导,与客户共同提升管理水平。
 
  世界变化很快,你的优势将被趋势所代替。而沱牌舍得酒业就是那个给你的“金矿”铺路的人,商机已现,请把握你的财富脉搏。期待与您分享,中国大众名酒的价值盛宴!


   

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来源:中财网 编辑:蒋帅      
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