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田田圈+农泰金融:农村电商+农村金融展现未来农村幸福蓝图

中国经济新闻网 2016-01-28 16:00:52

  随着“互联网+”的兴起和国家政策的扶持,农资电商正步入快速发展的黄金期。业内人士预计,农资市场规模超过万亿元,谁能成为老大谁就将获取10倍以上的增长空间,令人垂涎。预计2016年市场总量有望突破4600亿元,农资电商将进入快速发展期,农资电商也吸引了互联网新势力的关注,阿里、京东等干爹级巨头也开始抢滩这一蓝海市场。然而,传统农资市场积弊已久致农资电商起步艰难:

1、 农村的消费潜力跟城市相比差距也大。在农村来讲,农业生产资料和农产品销售的的比重很大,农资消费比日用品消费占用的比重大很多。农民的网络普及和智能手机普及的程度非常地低,网上支付在农村的难度非常大。农民消费习惯的养成,是一个漫长的过程。

2、 电商化与传统渠道存在利益冲突传统农资市场主要以线下为主,并且形成了一套完整的销售网络与价格体系,各个经销商与代理商直接沿袭着传统的代销分成模式,传统网点的存在是农资销售的重要渠道。因此,农资电商化与传统渠道利益冲突之间矛盾,线上与线下如何实现有效互补的问题必须解决。

3、 农村物流配送体系落后增加电商化难度。大部分地区的农村仍处于不发达状态,交通状况也不够便利,物流配送能力与送货速度也将是农资电商将要面临的巨大考验。

4、 农资产品的技术服务与售后问题如何保障农资产品不同于一般的生产资料,其使用有很强的技术要求,使用不当易造成经济损失。种植大户、专业合作社、农垦基地这样的客户虽然掌握了一定的植保专业知识,但是依然需要专业的技术支持,才能有效控制用药风险,所以一站式的服务与解决方案对这些客户更具吸引力。

5、 农民传统赊销习惯严重不符合电商模式农资赊销一直是行业的“顽疾”问题,很多地方赊销更是成了一种习惯。而一手交钱一手交货是电商交易的方式,现阶段正在崛起的农资电商也不例外。如何让已经习惯了赊销的农户用现款去购买农资,赊销问题如何破冰,是决定农资电商能否成功的一个关键点。

  在BAT争抢农村电商蛋糕的同时,国内最大的农药制剂企业诺普信农化股份有限公司(以下简称诺普信),于2015年宣布全面推动“田田圈”互联网发展战略,并正式启动田田圈互联网联盟。作为深耕农业20年的诺普信孵化出来的田田圈,相比其他农村电商平台,又有何优势?对此,田田圈运营负责人张建锋表示:“对于农民来讲,农村电商需要怎么解决农产品的销售。如何把种植搞好,这对农民来说更有价值。现在来看,无论阿里还是京东,他们想到农村去,想满足物流,支付还是赊销,都没有太大的优势,另外,阿里京东现有的哪怕是明星产品,在农村的品牌影响力也是有限的,他们能给农民的农产品销售带来的帮助也是有限的。”

  其实长久以来传统农资形成的固有模式,在短期内不可能打破,在农村也形成了一套完整的供应链渠道。“打个比方,送一担肥料,收货地连地图定位都定不到,但是在传统供应链里这个问题却已然被解决。农村电商无论如何发展,小便利店,小电器店依然存在,他们德受众群体,用户的互联网程度不高。留守农村的人口结构也以老人、儿童、妇女为主,这个群体的消费能力也是很有限的。”传统的供应链渠道,农村自身就能满足,所以,农村电商的关键是如何整合起来,提高效率,降低成本。

  针对以上几点,张建锋总结了田田圈的优势:

1、 做农资的经销商,零售商,服务商,在传统商业时代,就已能满足农民的各种需求,田田圈是在此基础上,整合农资行业里已经存在的力量,提升他们的效率,降低成本。

2、 田田圈牢牢抓住种植与农资的咽喉,农民接触最多就是从种到收的过程,田田圈和农民产生了很多的联系。

3、 田田圈是诺普信孵化出来的,主要生产农药,农药在种植里是最关键的技术,壁垒很高,其他电商不容易切入,黏性很强,具有竞争力。田田圈在农药的供应方面也具有优势,即便农民不上网,田田圈也可以很好地帮助到农民增产增收,帮助经销商和零售商提高效率降低成本。

4、 田田圈改变了以往各级代理层层加价的模式,和经销商深度合作,双方共同出资成立综合服务中心,加盟的零售商则变身为田田圈农业服务中心的员工,厂家、经销商、零售商共同把以往中间环节的差价让利给农民。

5、 田田圈还有农泰金融这样的服务平台,农泰金融与田田圈同属一脉,在互联网+的大背景下,本着服务大三农的梦想,为农民搭建起“互联网+农业+电商+金融”的生态平台。

  不得不说,互联网已经让人们的生活变得更加美好,就连曾经一度落后的农村市场也开始老树开新花了。“在农村,农业生产中最大的特点是赊销,像农药和肥料,从厂家到经销商,经销商到零售店,零售店到农民,都是赊销,赊销就是我们切入农村金融最大的机会。”张建锋表示,“农村金融的机会很多,农民的贷款需求越来越大,而诺普信在以往的业务过程中,也涉及到赊销,已经建立了自己的大数据信用体系,这是农泰金融进军农村市场最大的切入点。另一方面,农村很多人,出去打工回来,赚的钱拿着塑料袋一包放在枕头底下,要么放到银行,是因为很多农民没有理财通道,他们对理财机构的信任感达不到,再加上信息的不便利,就更难了。而田田圈与农泰金融要做的,就是给农民的资金需求跟理财需求带来帮助。这也是我们最大的机会。”

来源:财经时报 编辑:蒋帅      
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