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龙里农商银行水场分理处“三板斧”投放小额贷款

中国经济新闻网 2018-12-24 09:28:23

  中国经济新闻网讯(记者李健 □张瀚月) 为全面落实省联社“两增两降”文件精神,确保“百日攻坚”任务顺利完成,夯实2019年“开门红”的基础,龙里农商银行水场分理处实行“三板斧”策略推进农户小额贷款投放进度。
  一板斧:资料整理,档案重审。审视信用工程档案数据,从已授信但未发生贷款业务的客户中找出潜在的贷款需求户,仔细研究,总结分析未发生贷款业务的原因,调整工作方案,优化服务质效,划出营销范围,确定下一步的工作目标。
   二板斧:有效识别,精准投放。为有效激发客户的潜在贷款需求,水场分理处将客户分为农户和个体工商户,又将农户客户分为普通农户和拆迁农户。通过上门走访,开展金融知识宣传,与客户面对面交流,切实了解农户家庭的实际情况,向客户大力普及农商行的存款产品,做到存款贷款两手抓,营销推广两不误。同时加强对水场工业园区的餐饮、超市等个体工商户的实地走访,了解贷款需求,营销黔农e付、云闪付、手机银行等金融产品。除了对水场片区内的商户进行有效宣传,水场分理处员工还将业务面辐射到了因为拆迁而暂时迁居至孟关、涟江等地的老客户,充分利用区位优势,拓宽贷款面,做到维护存量客户,激活潜在客户的效果,切切实实做到“以贷引存”。

 

向商户宣传黔农e付

向商户宣传黔农e付


  三板斧:数据更新,实时跟进。为做到工作任务按日量化的要求,水场分理处客户经理每天关注、统计信贷系统以及新核心中的客户数据,做到客户存贷款数据变化了然于胸,片区情况尽在掌握,确保问题及时发现,及时解决。
  据了解,自2018年11月以来,水场分理处在“三板斧”的策略下,共放出贷款54笔,贷款总金额270万元,农户小额贷款投放工作已初见成效。在时间紧、任务重的情况下,水场分理处力争完成全年各项考核任务,为明年的“开门红”打下坚实基础。
   

来源:中国经济新闻网--中国经济时报 作者:李健 □张瀚月 编辑: 薛源       
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