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央视《经济半小时》:跟谁学,像淘宝一样"淘"学

中国经济新闻网 2015-08-11 09:14:41

  2015年8月8日,CCTV财经频道《经济半小时》栏目,以《新创业演绎:像淘宝一样“淘”学》为题,解读了跟谁学创业背后的故事,讲述了跟谁学初创一年的高速发展之道。

  跟谁学作为一个O2O找好老师学习服务电商平台,它的特点就是发挥互联网连通一切的优势,去除教师和学生之间不必要的中间环节,将学生和教师直接连在一起,与传统的线下教育机构相比,跟谁学节省了房租成本、营销成本,等等,同时还帮助教师实现收益最大化,帮助中小机构互联网升级。借助互联网构建新的教学方式,教育O2O是教育培训的一个重要趋势。

  节目中,不仅跟谁学创始人兼CEO陈向东和创业团队成员接受了采访,启赋资本董事长傅哲宽代表投资者讲述了为什么启赋资本作为天使投资和A轮投资者之一会毫不犹豫地投资跟谁学,同时,数名跟谁学老师和学员也讲述了通过跟谁学平台给他们带来的巨大变化。

  创业两次失败!记忆训练师借助教育电商平台走出困境

  

记忆训练师卢菲菲

  2014年,已经经历了两次创业失败的记忆力训练课老师卢菲菲再一次开始创业,之前赚了一些钱,投入到了整个300多平米的房子里边,一个月租金也要好几万,物业费好几万,整个的费用一个月下来要十几万(元)。然而几个月下来,学生的数量却少的可怜。让卢菲菲更为伤心的是,身边一同创业的小伙伴们也陆续离开。由于已经拖欠了几个月的物业费,再不缴纳,大门也将被物业封上。无奈之下,卢菲菲不得不和父母张口借用一笔钱。

  就在卢菲菲第三次创业即将以失败告终的时候,2015年3月份,了解了跟谁学的背景后,卢菲菲立刻选择加入,并申报了一门课程。3月26日,这堂两小时的免费直播课程正式上线,报名人数超过1700名,随后她又召集了几名成员,在跟谁学的平台上开设了多门线上课程和线下课程,越来越多的学员开始加入到她的课程中,公司也终于度过了最为艰难的时刻。“他们那一次的话,一个月下来就有将近十几二十万左右,确实是一下子就缓过来一些了。”卢菲菲说,“有近十万的人浏览过我们的页面,这是以前你不可想象的。如果我没有在跟谁学之前,你想要十万的人看见你,你说你得花多少广告费。”

  陈向东曾是新东方执行总裁 不惑之年却从头开始

  

跟谁学创始人兼CEO陈向东

  陈向东1999年底加入新东方后,曾经带领团队创造过多项骄人的业绩,2010年11月,陈向东成为了新东方集团执行总裁,然而随着年龄的增长,这一外界看来十分荣耀的位置却给陈向东带来了一个困扰。2012年底,陈向东在哈佛大学的一堂领导力课程上,教授的一个提问再一次触动了陈向东内心的这个疑问。陈向东经过一年多的思考和准备,2014年1月份,陈向东正式辞任新东方执行总裁职务。陈向东决定将自己思考了几年的想法付诸实践,就是把互联网和教育结合起来,搭建一个O2O平台——跟谁学。

  “你知道新东方已经做得非常成功了,那有时候你会在想说,你自己能不能再做一点不同的事情。其实有时候是到了晚上的时候,你会睡不着觉,会觉得陈向东,如果这被子你不做一次没有任何依靠的创业,你会不会后悔。”陈向东说,“那个领导力的教授就说,其实你问问你的内心,如果你到了某一个阶段,你敢不敢于重新出发。当时我们班上有80多位来自于全球的那些重要的领导,都是各个企业的,中间有86%的人都举手会说,他们可能会重新选择,所以那天晚上我自己就睡不着觉,就绕着哈佛大学,就散步,就一个人闭关。”陈向东表示,你会发现一对一的这种机构里边,大概20%多是营销成本,20%多是管理成本,20%多是场地成本,老师只能拿走22%、23%左右。未来谁能够把中间的去掉,能够让信息直达,能够让人和服务之间直接相连的时候,把中间环节去掉,这个效率能够提升,我觉得场景是成立的。

  若是普通的创业者,寻找投资是第一个难题。但是由于陈向东过去的业绩,这一次反倒是投资机构倒追着一定要成为他的天使投资人。

  启赋资本董事长傅哲宽说:“他是靠实战出来的,是他的经验和他的经历,包括他的资源,我们都觉得非常好。”他最初投资的时候甚至不清楚陈向东的具体规划,但由于看好陈向东的经历,他还是放心投下300万美元。

  连开飞机都能学到的教育平台 颠覆你印象中的“辅导班”

  2014年9月22日,跟谁学电脑测试版如期上线。跟谁学首席运营官张怀亭表示,还差几十秒,才测试正式安全通过,也就差几秒钟。

  

跟谁学网页版

  随后,跟谁学陆续推出了手机应用和电脑正式版客户端,2014年12月份,跟谁学完成5000万美元的A轮融资,打破了之前由小米保持的记录,创造了中国创业公司A轮融资记录。这一纪录也给团队带来了不小的压力。从9月22日跟谁学测试平台上线以来,每次推出新的版本和应用,都会收到来自老师、学生的反馈,其中不乏各种关于产品和技术的吐槽。“基本上每个月,我们分公司的负责人都会到北京这边来,和我们交流,在上个月使用过程中,无论是来自于客户的声音,还是来自于内部同学们,他们使用内部系统的声音,其实每次都会有一个多小时的吐槽时间,基本上我都是首当其冲。”张怀亭说。

  3年前,李俊燕辞去了工作,在家照顾刚出生的孩子。儿子今年9月份就要上幼儿园,重返职场之前,李俊燕希望能够利用这段时间完成自己多年前的一个梦想。由于儿子只有3岁,离不开妈妈的照顾,因此李俊燕无法抽出时间到外面参加吉他培训的课程。一次偶然的机会,她在朋友圈里发现有人推荐了跟谁学网站。抱着试试看的态度,她立刻上网搜索,几分钟便定下了一门吉他课程。李俊燕说:“它其实很简单很简单,就像淘宝一样,你可以搜索你想学什么,就有分类,更好的一点就是他可以根据你的位置给你推荐离你最近的老师。”

  刘淑军已经有30年的教龄,过去一直是面对面地辅导学生。2014年9月份,她突然接到了跟谁学员工发来的信息,邀请她到总部来录一堂课并注册成为平台的老师。在详细了解了跟谁学的创业团队后,刘淑军决定尝试一下这个新的教育模式。网站刚成立不久,刘淑军便接到了自己的第一个网络订单。通过跟谁学的平台,刘淑军已经累计辅导了40多个学生,分布在黑龙江、湖南、江苏、福建等多个省份。每天回到家,她的第一件事就是要上网看一下。“每天都要看一看,已经养成习惯了,天天不看就会觉得今天没办点事。”刘淑军说。

  截至2015年7月31日,跟谁学入驻老师20万人,入驻机构2万家;全国45家运营中心,300多座城市开通了服务。

  陈向东说:“我们可以设想一下,如果到明年这个时候,有100万的老师入驻跟谁学的平台,每个老师如果影响100个学生和家长,跟谁学将会影响到1个亿的用户。而这1个亿的用户通过跟谁学的平台,学习任何都可以学的,不管是艺术、体育、兴趣,还是中小学,还是出国留学,还是管理培训,还是职场发展,我觉得太大的场景了。”

 

来源:搜狐 编辑: 赵杨子       
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