■本报记者  陈军君

      价格战开练

      ３月初，两家家电连锁大佬，两份空调白皮书，对空调价格走势的判断出现分歧——国美认为，２０１０年空调价格将持续下探，价格有望普降１０％；苏宁反之，认定空调市场价格将出现１０％左右的上涨趋势。

      国美的理由是：除定速高能效空调，变频空调也首次进入家电下乡补贴的政策范畴，上海等地更在考虑推行地方版的变频空调补贴政策；同时，１０％的以旧换新补贴政策持续推行，在各种利好政策的推动下，高能效、变频空调的销售价格下降幅度有望达到２０％。苏宁的依据则是：空调原材料价格急剧上涨，节能补贴或将取消或削减，高能效空调压缩机产能不足，人工成本增加。

      不过，厂家压根儿没闲情讨论价格是涨是降，已然全身心投入到新年度的市场争夺之中：奥克斯在全国市场发动了“三月促销风暴”，动用“送液晶电视、送手机、送１０年服务、送终身保养”等促销手段为高能效定频空调及变频空调开道；美的在北京市场推出了１７９８元的１匹直流变频空调，将国内一线品牌直流变频空调零售价首次拉至１８００元以下，大１．５匹直流变频空调价格亦被美的刷新至２４９８元；志高喊出“１级能效产品，５级能效价格”口号……

      往年空调市场销售的启动大都在４月底，今年３月就开打价格战，事出有因。

      嚷嚷了多年的空调能效新标终于在今年修成正果，全面实施。根据新标准规定，现有能效２级将作为最低门槛。如此一来，目前市场上销售的１级、２级空调将普遍降档，而３级空调面临退市。根据国家有关部门统计，２００９冷冻年度结束，空调行业整体库存水平达到历史新低，为各企业年度轻装上阵奠定了基础。但从能效结构上分析，国内空调业在数量不多的库存中，２级能效产品比例普遍较高。于是，抓紧时间出仓清货成为企业的明智选择。

      此外，面对新能效国标的实施，美的、格力、海尔、奥克斯、志高等已纷纷将重心转向了１级、２级高能效空调的推广，但关于高能效推广补贴或将于５月底取消的传闻甚广，为了抢在政策取消前销售更多的高能效空调，各大空调企业在３月份围绕高能效空调展开新一轮的价格血战也在情理之中。“早启动早获益、早发力早结束”已成企业共识。

      降价之后是涨价

      “今年空调一定涨价。去年那个价格的前提是铜价便宜——３万元一吨，现在涨到６万多了，压缩机的材料以及很多材料都涨价了，人工也涨了。眼下出现的降价是厂商为了促销。”志高董事长李兴浩告诉中国经济时报。

      “２００９年下半年，保守估计，１级、２级高能效空调占到市场一半，此外，高能效空调价格较之前降了一半，甚至低于以前的４级、５级产品。”中国标准化研究院能效标识管理中心副主任王若虹透露。

      “一旦国家给予的每台高能效空调３００元—８５０元推广补贴取消，将会造成国内空调市场终端价格的普遍上涨，平均涨幅将达到１０％—１５％。”一位空调企业负责人透露，一些空调企业为了避免直接涨价对终端市场的冲击，早在２００９年１１月份就对新品价格进行了上调，同时减少了对低价空调的出货。如果原材料价格持续走高，只能涨价。

      “无论是原材料价格上涨，还是能效提升，最终都带动了企业生产成本的上涨，由于涨幅不大，企业还能内部消化。推广补贴取消，则将直接推动企业市场成本的增加，综合来看，今年国内空调市场终端售价将会出现１０％左右的涨幅，涨价的时间节点最快在３月底，最晚在４月中旬。”一位业内人士分析，“空调价格将在３月份降至最低点，这是消费者购买空调的最佳时机。”

      变频的天下

      记者在苏宁、国美、大中等家电连锁卖场发现，美的、海尔、奥克斯等品牌展区都出现了大量的变频机。一些品牌的导购员告诉记者，目前企业对导购员的业绩考核中，对变频机销量有明确要求，起码是１０％，有的甚至要求达到３０％以上。

      进入２０１０冷冻年度，美的连续三次调高变频空调的销售目标，透露出其对变频市场的图谋。同一款１．５匹变频空调，在短短１年内，产品价格下降２０％以上，跌破３０００元。

      海尔采取了另一种手法，抢先起草《家用及类似用途无氟变频空调器安装服务规范》，被中国标准化协会正式纳入ＣＡＳ标准，作为行业安装服务规范直接推广实施。“拥有了行业标准的制定权，就拥有了技术、市场、服务等一系列话语权，甚至成为行业的定义者。”

      变频空调时代的来临不仅被美的、海尔等龙头企业视作巩固自身江湖地位的契机，亦被历经大浪淘沙、依然挺立的二线品牌当作改写市场格局、拓展企业商业前景的宝贵机会。

      奥克斯喊出２０１０年“变频销量１００万台、变频份额达２０％以上”，志高提出“力推整个行业高能效空调占有率在２０１０年达到９０％以上”，莫不出于此。